产品促销价的策略.pptVIP

企业常用的包装策略 统一包装 分类包装(不同类的产品用不同的包装) 配套包装(将牙膏和牙刷配套) 复用包装(包装物可重复使用，有利企业宣传) 等级包装（书的平装和精装） 附赠品包装（食品袋里的儿童玩具） 改变包装（方面便的包装更新；；新瓶装旧酒菜） 直复营销 定义： 直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体相互作用的市场营销体系。 定义的含义有四层： 强调相互作用。 目标顾客与营销人员直接沟通。 在任何时间和地点进行“双向信息交流”。 直复营销活动的效果可以测定。 直复营销作为营销工具的优越性 目标顾客选择十分准确 强调与顾客的关系 激励顾客立即反应 隐蔽的营销战略 效果可测性 第七节 定价策略 影响定价的因素 定价方法选择 定价方法类型 价格调整策略 价格策略（Price） 影响定价的因素 定价目标 维持生存：价格需要弥补可变成本和一些固定成本 当期利润最大化：借助需求函数和成本函数计算 市场占有率最大化：控制市场地位 产品质量最优化：价格反映价值（哈根达斯） 产品成本：长期来看，价格收入必须弥补成本 市场需求：价格需求弹性（弹性大，价格影响需求的程度大，可以定低价；弹性） 竞争者的产品和价格：以竞争产品价格作为基础 定价方法的选择 高价格 在这个价格上不可能有需求 顾客评估独特的产品特点 竞争者的价格 成本 低价格 在这个价