IDA成功之路玉婷版.pptVIP

成功的历程 2009’IDA会员数据显示（中国大陆） 意 义 与 功 能 是实现家庭财富梦想的工具 管理个人和家庭财务的工具 帮客户合理运用资金的工具 业务员体现工作价值的工具 业务员帮客户找保费的工具 * 心 怀 保 险 行 销 放 眼 全 球 保 险 The 8th Worldwide Chinese Life Insurance Congress 第八届世界华人保险大会暨2010国际龙奖IDA年会 IDA的成功之路 保险行销集团 北京前瞻公司 朱晓蕾 全球华人保险最高荣誉 截止2009年4月底 在全球14个国家已超过15000名会员 2009年中国大陆奖项及申请标准 组织有3位IDA会员 主管铜龙 FYC11万30件 业务铜龙 组织有12位IDA会员 主管白金 FYC99万30件 业务白金 组织有9位IDA会员 主管金龙 FYC66万30件 业务金龙 组织有6位IDA会员 主管银龙 FYC33万30件 业务银龙 标准 奖项 标准 奖项 初期：勤奋（活动量） 中期：专业（学习力） 长期：品牌（影响力） 12944 35260 62101 142570 16127 月度FYC 155337 423128 745212 1713002 193531 年度FYC 77 104 155 132 80 年度件数 6.7 整体平均 11 白金会员 6.4 铜龙会员 8.7 银龙会员 13 金龙会员 月度件数 会员 每日平均拜访时间 挑战3W 世界排名第一 吉尼斯记录 保持者 齊賀 資和 挑战3W 世界排名第二 华人世界第一 IDA会员 陈玉婷 挑战3W新秀 连续170周 IDA会员 刘玉秀 陈玉婷简介 台湾保德信人寿首席寿险顾问 连续挑战3W超过700周世界华人记录保持人 2008，2009年国际龙奖IDA会员 MDRT美国百万圆桌终身会员（COT） 2003，2004年MDRT台湾分会会长 著有《挑战3W》 保险行销杂志233期、234期 特别专访 3W=每周3个家庭 保险十大黄金价值 传递爱和责任 提醒客户购买保险的 十大理由 老有所养 病有所医 爱有所继 幼有所护 壮有所倚 亲有所奉 残有所仗 钱有所积 产有所保 财有所承 技术 方法 做对的事情 是成功的第一步 “4S”是促成“3W”的关键 在对的时间 做对的事情 是成功的基础！ 陈玉婷的工作时间表 时间 星期 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 上午 8：00-8：30 学习进修 8：00-8：30 学习进修 8：00-8：30 学习进修 8：00-8：30 学习进修 8：00-8：30 学习进修 8：00-8：30 学习进修 休息 8：30-9：00 业绩报告 8：30-9：00 电话约访 8：30-9：00 电话约访 8：30-9：00 电话约访 8：30-9：00 电话约访 8：30-9：00 电话约访 9：00-10：00 单位会议 9：00-12：00 销售 9：00-12：00 销售 9：00-12：00 行政会议 （10：00 BTP）或营业处会议 9：00-10：00 案例研究 行政核保 9：00-10：00 计划完成 检视周销售 10：00-11：30 区会议 10：30-12：00 销售 10：30-12：00 销售 中午 销售 销售 销售 销售 销售 销售 下午 准客户开发 服务、销售 准客户开发 服务、销售 准客户开发 服务、销售 准客户开发 服务、销售 准客户开发 服务、销售 家庭日 晚上 销售 销售 家庭聚会 销售 销售 剔除法 填入法 把对的事情 用对的方法做好 是成功的法宝! 对的方法 开发—转介绍 销售—需求分析 服务—物超所值 愿意转介绍的原因 量身制定客户服务 。 转介绍四要点 。 1：转介绍的动机 2：转介绍的时机 3：转介绍的方式 4：转介绍的习惯 信念是坚持的动力 “3W=success”的信念 每周照顾3个家庭 陈玉婷典藏版 我是来帮您做家庭理财规划的，幸福美满的人生是从周详的家庭规划开