xxxx年国庆促销安排资料.docVIP

2011年国庆促销安排 国庆长假即将来临，为了充分利用通信市场的黄金时期，抓准促销节点，提高公司2G、3G、宽带业务发展速度，根据消费者节假日消费能力提高的特点，特拟订全市各县市分公司和城区经营部节假日促销安排，通知如下：????一、活动时间： 10月1日——10月7日????二、活动执行单位：各县（市） (一)存费送礼、上户送礼 各区县可根据市场形势开展存费送礼、上户送礼活动。请需要礼品的区县分公司在9月29 (二) 新开基站、新开网点促销 各区县活动期间主推“存费、上户送礼”活动，如遇新开基站、新开网点需要申请话费赠送或其他政策必须向市场部、分管领导提交申请，获批后方能执行。 所有区县存费送礼、话费赠送政策只限在国庆活动期间执行。 （三）终端政策 国庆期间，终端促销推广为活动重点，具体安排如下： 目标市场 渠道类型 主推终端类型 主推终端政策 农村市场 自有一级渠道 2G 公司4款代销机 社会一级渠道 公司4款代销机、自行采购终端入网送话费 金立、OPPO渠道 2款OPP0、6款金立2G合作终端 城郊市场 自有一级渠道 2G为主，3G为辅 公司4款代销机 社会一级渠道 公司4款代销机、自行采购终端入网送话费 金立、OPPO渠道 2G 2款OPP0、6款金立2G合作终端 城市市场 自有一级渠道 3G 预存话费送手机、购手机入网送话费、自备机入网存费送费 社会一级渠道 金立、OPPO渠道 2G 2款OPP0、6款金立2G合作终端 1、2G终端 （1）农村、城郊市场重点推广2G0元购。2G0元购主推机型三星E1220i、LG-A190、诺基亚N161、中兴F110，另外社会渠道可套用自行采购终端入网送话费政策做成0元购政策； （2）关于公司与OPPO和金立合作，活动权限已经下放，具体实施事项参照相关文件中的要求，OPPO与金立和公司对接人员名单见附件，请各区县分公司积极与对方公司接洽、联系，在国庆节前保证号卡在其渠道上柜。 2G终端政策具体见附件《渠道2G终端政策梳理》。 2、3G终端 各区县在节前要组织各渠道做好3G终端0元购推广、“预存话费拿手机”以票抵款流程梳理、非定制终端购手机入网送话费三项重点工作。具体政策见近期下发相关文件及附件《2011年3G战略终端合约计划一览表（更新日期2011年9月25日）》。 附件中重点推荐的0元购终端均货源充足，其中价格低的可用于开展促销，以终端销售带动量收的增长。请各区县根据本地实情备足货源，终端库存不足的分公司请积极联系市场部补充。 （2）市场部近日下发了《关于调整各渠道销售终端合约奖惩的通知》，文件对各渠道终端销售的任务、奖惩做出了明确规定，新任务将从10月起开始考核。请各区县迅速将此文件精神传达到位，并督导各区县开展终端促销，特别是利用黄金周，抓准促销节点，达到终端带动销量的目的。市场部将对各渠道经销商、营业员政策、任务等的掌握情况进行抽查，抽查结果计入月度综合管理考核。?? （四）利用“IPHONE4”依然呈现的热销状态，扩大3G其他智能终端的宣传和推广力度，树立“沃”品牌形象，提高3G销售量。??? 活动思路：区隔营销，统筹兼顾，城乡同步开展国庆促销。????1、城市户外促销 1）各区县必须自行组织或协助管辖区域的大型手机卖场、部分手机厂商通过户外路演的形式进行手机促销、3G演示、特卖会等户外促销活动，每区县至少开展一场，活动时间必须为10月1日-3日期间。 2）国庆期间聚焦终端促销，以“沃3G 2周年，百款3G智能手机 存话费0元拿”为促销主题，密集安排进商圈、进社区、进商超“三进”的户外促销活动，全市共计开展35场，具体任务见附件。 2、城郊及农村市场 以2G、宽带（仅对有资源的区域）为主，依托2G千车 下乡模式，抓实国庆期间集镇促销。 以乡镇办为组织运作核心，通过大篷车(公司车、经销商车或租车)走村入组、实体渠道“门店促销”、2G便利点“摊点促销”和新开基站促销四类推广活动，在广大农村市场全面启动金秋农村千车下乡促销活动。 2、渠道促销 国庆期间利用各渠道资源开展213场3G“百城千店” 门店促销，同时其他一级实体渠道在10月1日——3日必须同期开展门店促销。 （1）自营厅 做好自营厅销售转型的相关工作 ①设置专柜：每个自营厅必须开辟3G专区、专柜，提高手机上柜率，增加真机体验，按客户动线搭建体验式营销环境。如果自营厅重要位置或柜台已经出租，必须回收部分柜台用做3G销售专区，充分利用销售资源和环境优势，完成终端合约销售任务，提升3G定制终端合约计划占比，达到3G新增手机用户30%以上(3G定制终端指ESS系统发展的终端合约用户，不包括省内低端机及自备机存费送费合约用户)。 ②人员保障：充分发挥自助终端缴费、查询等功能，实现业务分流，在人员总数保持基本