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国 际 物 流International Logistics 董 尹 2019年2月28日星期四6时16分38秒 合肥学院 管理系 国际物流 0 采购 包装 储存保管 理货 装卸作业 货物配送 2019年2月28日星期四6时16分38秒 合肥学院 管理系 国际物流 1 第四章国际物流业务与组织 4.1 国际商品采购 采购 采——选择；购——取得。即从多个物品中进行选择并取得该物品 利润“杠杆作用” 改善企业运营效果 2019年2月28日星期四6时16分38秒 合肥学院 管理系 国际物流 2 4.1 国际商品采购 采购包括的层次含义 采购就是花钱买东西，以最少的钱买到最好的商品？ 从学术角度说，采购通常包括以下3层含义： --采购是通过交易从资源市场获得资源的过程！ --采购既是一个商流过程，也是一个物流过程。 --采购是一种经济活动。 买什么？如何买？从谁那买？买多少？什么时候买？ 4.1 国际商品采购 采购功能：企业所需物料，从适当来源，以适当价格、适当时间和地点，获取适当数量的原材料 采购与采购管理往往是竞争优势的来源之一 采购从两方面体现其重要作用：成本效率和企业运营结果。 （1）采购的利润“杠杆作用”(直接作用)。增加利润有两个途径：内部途径（↓采购成本等）；外部途径（↑售价等）。所谓的“杠杆作用”：采购成本的节约对利润的增长存在着倍增效应。 （2）采购改善企业运营效果的作用。(间接作用) 思 考 假设某公司购进5万元的原材料，加工成本为5万元，若销售利润为1万元，需实现销售额11万元。如果将销售利润提高到1.5万元而利润率不变，那么销售额就需实现16.5万元。 解决方案： 提高销售能力 提高加工能力 改进采购 提高售价 良好的采购将直接增加企业的利润和价值，有利于企业在市场竞争中赢得优势。 4.1 国际商品采购 国际商品采购 国际采购；全球采购 指利用全球的资源，在世界范围内寻找质量好、价格合理的产品（货物与服务） 2019年2月28日星期四6时16分38秒 合肥学院 管理系 国际物流 6 4.1 国际商品采购 国际采购的优势 扩大供应商比价范围，提高采购效率，降低采购成本 可以利用汇率变动进一步降低商品得购买成本 实现采购过程的公开化和程序化 实现生产企业从为库存采购到订单采购的转变 实现采购管理向外部资源管理的转变 2019年2月28日星期四6时16分38秒 合肥学院 管理系 国际物流 7 4.1 国际商品采购 国际采购的主要运作模式 以生产者驱动的全球采购活动及其策略 以购买者驱动的跨国采购或全球采购活动 专业化的国际采购组织和国际经纪人所从事的全球采购和跨国采购 2019年2月28日星期四6时16分38秒 合肥学院 管理系 国际物流 8 4.1 国际商品采购 国际采购的主要采购模式 在线采购：卖方系统、买方系统、第三方系统/门户 准时化采购：订单驱动 协同采购：内部协同、外部协同、外部资源管理 2019年2月28日星期四6时16分38秒 合肥学院 管理系 国际物流 9 采购方式从单元化到多元化 采购方式已向多元化方向发展。主要表现在：全球化采购与本地化采购相结合；集中采购与分散采购相结合；多供应商与单一供应商相结合；制造商采购与分销商采购相结合。 无论采用哪一种采购模式，价格始终是非常敏感的因素。为产品选择供应商时，应从整体上考虑总体成本最低。 全球化采购与本地化采购 跨国公司倾向于区位比较优势，其采购也为全球化采购，即以全球市场为选择范围，寻找最合适的供货商。 但全球采购流程周期比较长，操作难度也比较大，故提倡与本地化采购相结合。 本地化采购的优势：可以缩短交货时间及其变化幅度，满足频繁的小批量交货条件，易于获得价格优势及培养密切的合作关系，信息反馈及时。 分散采购与集中采购 分散采购是公司将采购权分散到各个分支机构（分店、分厂、分公司等），由各分支机构在核定商品资金定额范围内，直接向供应商采购商品 集中采购是指企业设专门采购机构和专职采购人员统一负责企业的商品采购工作，企业所属各分支机构只负责销售。集中采购是实现规范化经营的前提和关键。可发挥连锁企业的连锁经营优势 集中采购的优点：提高议价能力；降低采购成本；规范采购行为。 但集中采购也增加了采购部门与业务部门之间的沟通和协调的难度，增加了后期调配的难度。 分散采购与集中采购(续) 集中采购对于地区采购物品差异性较大的企业来说适用性较小。 采用集中采购还是分散采购，要看实际情况。目前总的趋势是：采购职能倾向于更大程度的集中化；对于相同的常规需求和服务采用集中采购的办法；服务性企业采用集中采购比制造业企业要多；小企业采用集中采购的要比大企业多；跨国公司更多采用的是集中化分散采购的办法；组织结构扁平化导致