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标准工程营销 特许经营事业部 从营销的角度了解、阐述标准工程 企业生存要有自己的核心竞争力 标准工程是什么？ 不同层面的理解 工程管理标准 营销体系 标准工程是什么？ 标准工程是工程管理标准体系 严格的管理标准 规范的施工工艺、流程 规范的成品保护 文明的施工形象 标准工程是什么 标准工程是独特的营销体系 以标准工程工地为基础 以文明施工为核心 产品？ 卖点？ 标准工程体系的缺陷是什么？ 改变思维模式 改变行为模式 改变最终结果 思想模式改变 标准工程给我们带来了什么？ 标准工程给我们带来了什么？ 工程管理思想 粗放型——精细化 例：扫地——每一小时扫五分钟地 封闭式——开放式 例：巡检内控——客户参与 工人自发——工人自觉 例：黄墙衬——为了实现标准的管理工具 标准工程给我们带来了什么？ 营销思想 关注点：结果，材料——过程（看工地）； 资源：单兵作战——全员营销，甚至包括工人； 传播渠道：媒体（高成本低收益）——口碑（低成本高收益）； 关注范围：大面积播种——小面积深耕； 标准工程给我们带来了什么？ 企业的运营目标：行业标准 行为模式改变 如何在工作中贯彻标准工程？ 如何在工作中贯彻标准工程？ 开业阶段——培训宣讲 全员参与：统一思想 总经理主持：一把手工程 结合考核 学——习，实践 客户资源开发阶段 全方位口碑营销（宣传资源的开发：公司内部和合作伙伴） 保