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国际贸易合同的履行Performance of the Sales Contract 上海建桥学院 国际贸易实务课程组 教学目的与要求 了解进出口业务基本运作程序。 初步掌握审核信用证的要点。（单证和函电课程） 掌握出口结汇的各种方法。 认识并初步掌握常见主要出口结汇单据的制作。（海运提单、海运货物保险单、汇票） 理解出口收汇核销和出口退税的意义和办理程序。 本章的任务 分别画出课程设计中三份合同即FOB、CFR和CIF合同履行程序图，用课程设计中的当事人名称来加以文字描述。 教学内容 10.1 出口贸易履行 10.2 进口贸易履行 重点与难点 结合本学期所学习的运输、保险、商检、报关、货款结算等业务环节初步掌握进、出口贸易履行的一般程序。 能力要求 基本要求： 将本学期所学习的各个业务环节融会贯通到一笔完整的进或出口贸易业务流程中。 应用能力: 对照课堂学习的3笔真实进出口贸易，希望各组模拟完成自己所交易商品的出口贸易履行的基本流程。 10.1 出口贸易履行 本学期教学案例： 上海迈可进出口公司出口法国铸铁件 见Sales Contract Samples 2. 辽宁成大股份有限公司出口英国女士风衣 见Sales Confirmation Sample 10.2 进口贸易履行 本学期教学案例： 上海迈可进出口公司从摩洛哥进口兔皮 见 Sales Contract 案例分析 以辽宁成大股份有限公司出口英国女士风衣为例。 第一阶段 对外洽谈签约 中国出口方——辽宁成大股份有限公司LIAONING CHENG DA CO.,LTD (NO 71 RENMIN LOAD DALIAN CHINA） 英国进口方——EXCEL APPAREL LTD (28 EAGLE LANE LONDON E11 1PF UK) 贸易背景 1、在2006年6月上海新国际博览中心纺织品服装面辅料展览会上，LI ZHENHAI(The sales manager OF Liaoning Cheng Da Co. Ltd)与MARTIN REDIF(The boss OF Excel Apparel Ltd UK)相互认识，交换名片，之后函电往来增进相互了解。 2、2006年11月，Purchaser: Excel Apparel Ltd.寄来样衣和衣服面辅料要求及尺寸表 见Excel Apparel Ltd 公司 JACKETS SPECIFICATION 型号7089尺寸表。询问能否按照尺码表和样衣打样并报价？——询盘 3、Liaoning Cheng Da Co. Ltd. 根据要求找到大连向阳服装厂打样（见样衣图片）。打样完毕，2006年11月24日快递给Excel Apparel Ltd 公司确认，同时发盘报价，其中第7089号女士风衣报价USD23.10/PC CIF FELIXSTOW. ——发盘 见LADES COATS PRICE LIST 4、2006年12月1日Excel Apparel Ltd 公司确认样品，认为价格偏高， 还价为每件USD22.80CIF FELIXSTOW可以接受。——还盘 5、经过反复磋商，最终以每件USD22.90成交， Excel Apparel Ltd下订单（见型号7089订单），订购1200件。——接受 6、 2006年12月11日，Liaoning Cheng Da Co. Ltd. 根据订单制作书面合同提交Excel Apparel Ltd 公司确认签字。见 Sales Confirmation(售货确认书) ——签订书面合同确认 7、2006年12月18日， Excel Apparel Ltd 公司修改第7089号订单数量减为1000件。 第二阶段 国外客户开立L/C 根据合同规定Excel Apparel Ltd申请 THE ROYAL BANK OF SCOTLAND PLC HONG KONG开出第TFPMCK574765号L/C。见信用证（Letter of Credit）。 Liaoning Cheng Da Co. Ltd作为L/C的受益人对照合同认真审核L/C，审核完毕认为可以履行，不用修改信用证。 S/C: 付款方式： 买方应在装运月份开始30天以前，开出以卖方为受益人的保兑的不可撤销的信用证。信用证于装运15天后在中国到期。 PAYMENT: By buyer’s confirmed irrevocable L/C in favour of the Seller against sight draft(s) and full of set of shipping d