XX精工玉石产品上市推广营销完整企划案.docVIP

PAGE PAGE 40 XX精工玉石产品上市推广营销企划案 第一部分 环境分析 一、外部环境分析： （一）市场宏观环境分析： ◇竞争加剧，成本增加 陶瓷行业现阶段正处于“整体调整时期、深度买方市场时期、国际一体化战略竞争时期和多维度资源整合营销时期”。竞争的本质是“优胜劣汰，适者生存”，竞争的直接结果是营销成本、人力成本、科技成本以及管理成本的增加。 ◇产品同质化现象严重 陶瓷行业属于“低技术门槛”行业，很少有企业具有核心技术优势；同时，由于模仿之风盛行，个性特色化产品越来越少，从而出现了高度同质化现象。 ◇产品是根，品牌是树，根深叶自茂 由于陶瓷产品的特殊属性（介于耐用消费品和工业品之间），注定了产品力是构成品牌价值的最重要的核心因素，尤其是对于新品，市场对品牌的敏感度并是很强烈，更的多的是关注产品本身的花色、质地、规格、理化性能和应用等。因此，产品独特的功能诉求变的非常重要。品牌是产品同质化时期差异化战略的必然结果。 ◇特色企业将取得越来越大的市场空间 竞争导致市场格局发生两极变化趋势，一是“规模大，实力强、多元化经营”的领头型企业；二是“精品低产、个性突出”的追随和补缺型企业。而且，后者将占据越来越大的市场份额，这是由消费市场的个性化趋势决定的。甚至可以预言：“定单型”企业将会迎来越来越大的市场空间。 ◇市场空间仍在扩大： 供大于求这是不争的事实，