第2章节商场超市商品陈列1-2资料.pptVIP

第二章 商场超市商品陈列 上一节课的复习 商圈的形成与超市建筑规模 商场超市布局的作用与意义 商场超市如何布局 卖场”磁石点”理论 POP广告 商场超市装修 购物心理及行为过程 商场超市如何布局？ 一般购物顾客的基本行为为: 进入店内--?店内行走--?停留--?审视及想象--?触摸--?购买--?满足 ?怎样让顾客进入店内? ?怎样让顾客在店内行走? ?怎样让顾客在商品面前停留? ?如何让顾客购买? 卖场”磁石点”理论 所谓磁石卖场，即是依据对顾客负有魅力的商品配置，使卖场具有自然诱导顾客采购的效果。 一般分为以下四大类： 第一磁石场：主通道两侧。主要销费频率高的商品、主力商品。 第二磁石场：通道末端。主要销售新商品、季节性商品、亮丽商品。 第三磁石场：货架端头。主要高利润、促销的商品。 第四磁石场：收银台前部中间区域。主要销售特价商品及清仓商品。 POP广告 POP是英文point of purchase advertising的缩写，意为“购买点广告”，简称pop广告。 广义定义：凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物 。例如：牌匾、店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等。 狭义