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采购手册 ─── 商品陈列资料
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采购手册 ─── 商品陈列
一、陈列的重要性
通过陈列的手法,可将商品的魅力展现在顾客的眼前,激发顾客的购买欲望,同时,可使超市整体形象趋于统一,使其经营管理达到标准化。
品陈列的基本原则
容易判别的原则
超市必须公布商品配置位置的分布图和商品指示牌,使顾客容易判别陈列商品的所在地。
显而易见的原则
使顾客易于看清楚商品,并促使其做出购买的判断,激发其冲动性购物的心理。
伸手可取的原则
使顾客伸手可则,方便其购买挑选。
丰满陈列的原则
可以给顾客商品丰富的好印象,起到吸引顾客注意力的效果。
先进先出的原则
可以在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。
关联性的原则
可以使超市卖场的整体陈列活性化,增加顾客购买商品的卖点数。
同类商品垂直陈列的原则
使商品呈一直线式的系列,体现商品的丰富感,起到强烈的促销效果,公平给予商品的陈列机会和销售机会。
三、商品陈列基本方法
集中陈列法:
把同一种商品集中陈列于一个地方,适合周转快的商品。
特殊陈列法:
能打破陈列架的单调感,,活跃卖场气氛,刺激顾客购物欲望。
常用表现手法:
整齐陈列法
随机陈列法
盘式陈列法
兼用随机陈列法
端头陈列法
岛式陈列法
窄缝陈列法
突出陈列法
悬挂式陈列法
前进陈列法
不规则销售陈列法
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