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湖南海翼公司利用跨境电商 实现品牌经营的做法与解决方案 一一刻例-t营责h a~一…一一一~.s宣~I瑾~~~.………一一叫; : doi:1 O.3969/j.issn.1 003-5559.~~~ éì.~~ :~~!3. : 实现晶牌经营的做法与解决方案 ?? 蔡丽娟 广东环境保护工程职业学院 当前，在我国外贸实践中，很 通过跨境电商模式，短短 1 年 多传统企业利用跨境电商策略盘 间， 2012 年 Anker 在北美 USB3. 0 、 二、湖南海翼电子商务有 活传统制造业，这俨然成为新- 智能手机电池领域成为领 导品 限公司跨境电商成功做法 轮的外贸增长驱动力。以湖南海 牌，销售额己达到 l 亿元人民币， 翼电子商务有限公司为例， 2011 海外市场覆盖美国、英国等大多 ( - ) 强势产品塑造标杆品牌 年建立自主品牌 Anker，刚成立 - 数欧美国家 ， 每年保持双位数的增 创造品牌形象，打造高品质的 年其系列产 品就在亚马逊、Ebay 长速度 。 2013 年，公司自主研发的 强势产品，增强消费者的体验将成 等全球主流线上市场稳居前列，且 Astro E 系列被美国主流科技网 为保持品牌魅力的核心驱动力，为 每年都能保持 2-3 倍的销售业绩 站Lifehacker 票选为 ;最受用户 增速，通过跨境电商模式短短 4 年 玫迎;的移动电源， 6 月， Anker 成 间，该品牌已成为最成功的的全球 为全球最大的亚马逊品牌，同年 范例之 J 。 12 月， Anker 移动电源被 GizMag 评为 201 3 年最佳电子产品之 企业带来整体的溢价以及产生新 的利润增长点。湖南海翼电子商 务有限公司深谙此道，在 Anker MI 牌建立之前，通过调查发现， 笔记 本电池的售价较高，在电商网站 一、湖南海翼电子商务有 与 Nest 比肩。 2014 年 3 月， Anker 上标价在 120 美元以上，为此公司 眼公司发展概述 蝉联亚马逊移动电源销量冠军，研 制造出-款高性价比的电池并在 发团队的产品 Smart Cam 获德国 湖南海翼电子商务有限公司 产品设计最高奖项红点设计奖。 成立于 2006 年，创始人为前谷歌 2015 年的销售量至少在 8 亿人民 工程师阳萌，于 2011 年注册了全 币以上。 球品牌 Anker o 2011 年 1 月， Anker 如今，湖南海翼电子商务有限 亚马逊网站上售卖，定价为 30-40 美元，该款电池大获成功。通过笔 记本电池的成功经验，恰逢智能手 机的浪潮，公司决定花费众多心思 打造 高性价比的产品且注册 品牌启动，海翼电子商务有限公司 公司从创立之初的 5 位创始人己 Anker 全球品牌，专注于生产移动 为自身 品牌 Anker 提供整体运营 经发展到一家拥有 400 余人规模 电源和 USB 充电器，并不断扩散到 服务。公司产品包括充电类、音频 的企业，总部在长沙，并在深圳、 蓝牙外设、数据线等智能数码用 类、手和L保护类、手机周边配件类 日本、美国等地都有分部的跨境电 边产品，重点市场覆盖北美、 H 本 等智能电子产品。通过在亚马逊、 子商务公司，其自主研发、设计的 及欧洲多国。在品牌经营之初，产 Eb町等全球电商平台开店和发布 产品在美国和欧洲多国等地成为 产品，在深圳建立研发供应链，在 销量冠军。 2015 年 ， 著名跨境电商 海外建立智能仓库，当终端消费 平台亚马逊颁发湖南海翼电子商 者线上 9#990099F单后， 线上解决订单问 务有限公司;杰出中国制造奖; 题，线下完成发货及退换货等交易 这是亚马逊首次对中国企业制造 过程。 能力的认可 。 品的质量和重复购买率是标杆品 牌盈利能力的保证。 Anker 极度重 视产品的质量，无数次地对产品质 量进行客户测试，通过公司的产品 设计研发中心不断改进产品弱点， 始终追求尖端创新技术，结合对用 本文为广东省佛山市社会科学界联合会，一般项目 《佛山传统制造业发展跨境电子商务的可行性研究》的阶段性成果 (基金编号: 2015-YB06) 0 #990099F8REi时h 以 {V#039;;(J川1lt; 11#039; 户、?可 ANDTRADE 因矗恙t?? l毒翠睛望EE 户需求的洞察，打造细致入傲的高 国外品牌身份登陆国内的天猫商 品质产品服务。 城等。通过跨境电商的模式，欧美 2011 至 2013 年， Anker 先后 的消费者在亚马逊、Eb町等电子 进入英国、德国、法国、意大利、西 平台网站下订单 .80%以上的客户 班牙、加拿大、日本、澳洲、非洲、 可以在几天内收到产品，消费者 南美洲等市场开展业务，井凭借 对产品的体验和反馈信息迅速，能 着产品细节的创新，全球用户超 够在两二天内反