大卖场管理章节义资料.pptVIP

 ● 卖场的问题 跟卖场合作，会遇到那些问题？ 费用高 流程复杂 采购搞不定 账期长 压款严重 合同条件苛刻 品牌竞争激烈 ~~~~~~~~ 问题出在哪里？ 经营层面：策略、方法、技术 人为层面：故意、个人私利 为什么大卖场不好做？ 不会做好 不想做好 故意不做好 ● 要不要做大卖场？ 为什么企业要做大卖场？ 销售拉动 品牌打造 平衡市场 供应链借力 学习平台 锻炼团队 大卖场发展趋势 1、专业卖场分流大卖场 2、业态联动 3、变卖货为综合服务 4、低价-性价比 5、购物环境改善 未来零售行业发展的趋势特点 行业保持持续增长势头。 零售多元化结构在很长时间还会保持。 零售行业并购/整合力度加大。 一线城市将形成优势明显的零售商集团 二、三级城市竞争加剧。 国有零售航母出现并与外资卖场分庭抗衡。 竞争加剧，采购方式灵活多元化 网络将渗透并改变更多人的购买方式。 ● 了解大卖场 大卖场组织架构 常见的大卖场组织架构介绍 组织中各部门的功能介绍 那些是与供应商有关系的部门 大卖场不同的赢利模式 家乐福模式（混合毛利） 沃尔玛模式（前台毛利） 各类零售终端的了解 各类零售终端的定义 各类零售终端的特点