X音乐酒吧市场营销推广项目策划书(1).doc

PAGE PAGE 10 NUMPAGES 1 NUMPAGES 1 NUMPAGES 1 PAGE 20 音乐酒吧市场营销 策划书 目录 摘要………………………………………………………第1页 策划背景…………………………………………………..第2页 背景概况 市场分析 营销环境分析 1.1优势、劣势的诊断 1.2营销机会、营销威胁的诊断 1.3 NOW吧的市场前景预测 消费者分析 2.1消费特点分析 2.2消费者特点描述 竟争形势分析 3.1主要的竞争对手及优劣势比较 3.2竞争应对策略 策划目标……………………………………………………第7页 营销目标设定 财务目标 市场行销目标 策划的方针 营销组合策略………………………………………………第7页 目标市场的选定和定位 目标市场的选择 定位 营销策略组合 服务策略 价格策略 促销策略 关系策略 形象策略（CIS营销战略）……………………………….第8页 （一）.MI策略 （二）.BI策略 （三）VI策略 方案实施计划………………………………………………第9页 现在音乐吧（NOW吧）营销策划案 中文摘要： NOW吧作为一家小型的音乐酒吧，有着自身的优势和机会，但同时也面临着各种劣势和威胁。在重庆酒吧业普遍不景气的状况下，NOW吧也由于自身的一些经营问题而处于不利位置。为改善其经营状况，扩大知名度，特拟订此营销策划方案。重庆酒吧目前的消费群体大部分是年轻人，在重庆酒吧业消费群体还不成熟和竞争激烈的情况下，我们选择的目标市场是：以爱好音乐为主的高素质人群。NOW吧的定位是：以传播音乐文化和西洋文化为主的文化型酒吧，以聊天和听音乐，以及欣赏音乐演奏表演为休闲娱乐方式。为实现我们的目标，我们采取各项营销策略组合，并继续延用形象策略，争取在可控资金的范围内计划好各项服务和活动内容，同时加强宣传的力度。 关键词：酒吧、策划、文化 策划背景 背景概况 随着经济、文化的发展，西方文化的影响也逐渐由沿海深入到内地，酒吧作为一种时尚和文化，在上海、北京、深圳已火热了多年。但在重庆还是一个新兴的行业，据不完全统计，重庆大概有五六百家酒吧，并且还在继续增多。重庆酒吧业的发展速度虽快，但没有与客源成正比例增长。重庆酒吧目前面对的消费群体大部分是年轻人，与上海等大城市酒吧以四五十岁为主的中年消费群体大不一样。在消费群体还不成熟的情况下，一块蛋糕只有这么点大，分的人越多，最后只能是大家都吃不饱。因此重庆酒吧业的发展还处于起步阶段，其发展还不成熟。但随着重庆经济的迅速发展和国家的扶持政策，酒吧业也将随着经济、文化的发展逐步步入正轨。 NOW吧是一家小型的音乐酒吧，坐落在江北区洋河好吃一条街，其店面装修独特，有着柔和的灯光、柔软的墙饰、优美的音乐；格调高雅，别具情调；气氛清雅安静、温馨浪漫；并配有专业级音响设备和高品位的音乐CD，时常还有乐队表演。它占地面积约138平方米，客容量为50人、员工三人。开业半年来，在整个重庆酒吧业不景气的情况下，NOW吧由于宣传力度不够和其他的一些原因，一直处于亏损状态。为改善经营状况，特拟订此营销策划方案。 市场分析 1.营销环境分析 1优势、劣势的诊断 优势： 有一定量固定客源的优势，酒吧的三位股东都深熟酒吧文化，有着一个了解酒吧文化的朋友圈， 因此有一些固定的客人，且有一部分是音乐圈的人士 酒吧的音乐种类繁多，有爵士、摇滚、乡村、拉丁、中东等多种音乐，是一家以欣赏音乐为主的小酒吧，有着高品位的酒吧文化，风格独特 有统一的视觉识别系统，从广告牌到员工的T恤、办公用品、宣传单都有统一的标识，且设计独具个性 装潢很具情调，酒吧整体文化氛围好 客人可以在NOW吧免费订取国际航线的机票 周末有演出，包扩歌手的吉他弹唱、萨克斯演奏等 员工的素质较高，还具备一定的英语听说能力，整个酒吧的精神面貌好 劣势： NOW吧是纯文化酒吧（清吧），其聊天、喝酒、听音乐的经营风格与重庆目前大多数消费者的消费习惯不太相宜 地理位置较偏，所在地缺少酒吧的文化氛围 宣传力度不够，知名度较小 1.2 营销机会、营销威胁的诊断 机会： 中国加入WTO和重庆升为直辖市将带动重庆商业、旅游业等多产业的发展，相应的，也会促进酒吧业的发展 重庆经济发展迅速，未来将向大都市发展，重庆人的生活物质文化水平也会相应提高，在收入提高的同时，消费能力也将随之提高，并且用于文娱的消费支出也会上升 酒吧文化逐渐成为一种时尚，潮流，酒吧是小资阶级的消费场所，为一些白领阶层以及中产阶级所追求 重庆娱乐业还有很多发展空间，其未来的发展将会带动酒吧业的发展 威胁： 重庆酒吧尚处起步阶段，虽增长迅速，但其增长速度没有与客源量成正比，存在恶性竞争 大多数酒吧的商业化作风强盛，面对他们一个纯文化的酒吧必须接受严峻的挑战 一些酒