银保销售分析报告.pptVIP

新华银代业务室经营汇报 目录 春节假日经营得失 1.失： a.追踪的侧重点：追踪主要在“大把抓”方案上，疏于分公司及卓展美食（高档自助餐）的追踪，使得追踪短信略显单调。 b.基础管理（外勤）：营业部经理对于队伍的督导追踪和管理缺失，正月初四银行上班，但是网点出勤率不理想。 c.基础管理（内勤）：内勤缺乏集体感，缺乏对于业务的节奏感和责任感。 春节假日经营得失 1.得： a.制定”开心大把抓”方案，正月初四平台开始恢复正月初五升日平台升温至18单。正月初四开始营业部经理开始工作，全面督导。 b.正月初四-正月初六每日三人值班，短信追踪，淡化节日气氛，全面唤醒队伍。 c.正月初六“收心会”为初七的上班打好基础。 d.正月初八夕会以大把抓环节贯穿夕会，为1月30、31两天的冲刺做激励。 2月份经营思路、具体经营措施 1.经营思路 2.具体经营措施 2月工作行事例 1.假日营销：元宵节、情人节 2.重点追踪：第一周人员开单，卓展美食方案 第二周全员开单，大庆雪地温泉 第三周绩优及未开单人员 第四周全员开单、营业部计划达成 3.