第九章节商品价格跟心理(简版)资料.pptVIP

医药消费心理学 商品价格与消费心理 学习目标 1．掌握运用消费者的价格心理的各种定价方法 2．熟悉商品定价心理策略的运用 3．了解影响商品价格判断的因素 知 识 结 构 图 引例1 佳丽服装店巧促销 佳丽服装店是一家地处广州僻静小街的个体服装店，地理位置先天不足。这家服装店的老板挖空心思寻找妙计，最后确定采用“高价招客”策略，把新进的一批超豪华男女服装，每件定价为3200-5300元不等，并同时在几家报纸上刊登广告。这一消息引爆了市场。为一睹超豪华服装的风采，众多人以及外地人都蜂涌而至，一饱眼福。 在老板的精心布置下，小店装饰得金碧辉煌，店堂一边挂着超豪华服装；款式新颖，做工精致，用料考究，但价格昂贵，无人问津，使超豪华服装成了展览品。店堂的另一边，与超豪华服装面对面的一家上挂满了仿名牌服装，其中也有仿制超豪华服装的，款式与对面挂着的3200元 5300元一套的服装一样，只是用料做工稍逊一些，价格也是真品的零头，200元-300元不等。 那些慕名参观超豪华服装的人饱了眼福之后，都顺便在不大的店堂转一圈。大多数人看了仿制品后都萌发了购买欲望。结果，仿制超豪华服装很快脱销，小店从此名震广州城。 引例2 相同价格无人问，比较定价购者涌 日本有一家专营电子游戏机的商店，有一年，他们购进 了几千台质量和