第六章节第一节连锁企业门店促销策划资料.pptVIP

制作人：关汉玉、李冬芹、胡雪松;;;;第一节:连锁企业门店促销策划;;促销中： 我们的客户都是谁？ 他们想要什么？ 我们想得到什么？ 促销如何帮到我们？;经销商要什么;顾客要什么;促销的目标;小结：案例分析;选择促销时机;长期促销活动;短期促销活动;;屈臣氏换购;确定促销主题;;小结：促销时间及主题的决定;小结：促销时间及主题的决定;光棍节;（一）节令性商品 （二）敏感性商品 （三）众知性商品 （四）特殊性商品 ;;案例引入：家乐福的“特价油门”;限时抢购案例——阶梯价格，让顾客自己着急;;;;;退款促销——用时间积累出来的实惠;;