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发问技巧十三条?1、问题是不是简明扼要？?2、在准客户能明确回答你之前，需不需要思考到商品？?3、问题能不能迫使客户评估新资讯、新观念？?你的问题是不是在无形之中建立准客户的信赖？是不是高人一筹，不会让他觉得受到委屈，又具有挑战性的问题？?4、刺探新的问题，是不是让你看起来比竞争对手高明？?你是不是能问些竞争对手想都没想过的问题，让自己脱离竞争？因为别人跟你没得比。?5、问题能不能引导准客户（和你）引用以往的经验？?你问的问题能否让他愿意跟你分享他的骄傲？这些不只是推销问题而已，更是建立关系的问题。?6、问题的答复是不是准客户从前从未想过的？新方法会令你与众不同，优于他人，且主控大局。?7、问题是不是能让商品说明朝成交阶段更进一步？试着使用“你难道不……？”“是不是……？”“你不是应该……？”“不是吗”等问句，让客户针对商品说明的某部分回答“是”，同时也给你自己一个机会，把商品说明往成交阶段迈进。?8、问题是否直接切入准客户（商业上）的处境？问题俞直接，你所得到的答案也愈直接。?9、问题是否直接切入准客户的障碍？?10、问题是否直接切入准客户的障碍？会让准客户不得不说实话吗？?11、问题能不能创造出正面的、有引导作用的气氛，以利完成推销？?12、准客户问你问题时，你会不会反问他？?“几周内能到货”。该问“你希望我们一周内送到吗？”?13、最后一个问