营销环境分析案例分析.docxVIP

營销环境1分析■案例分析 海余M尘暴里性寻商机 一、案例介绍 海尔集团首席执行官张瑞敏曾多次提出：中国企业要参与国际竞争，必须以 速度取胜。也许这止是海尔成功的奥秘所在。在2002年春天的 沙尘暴袭来之际, 海尔再一次抓住商机，以迅雷不及掩耳之势推出新品，充分体现出以速度取胜的 真谛。 沙尘暴里“雪中送炭” 自2002年3月下旬以来，我国北方大部分地区都受到了沙尘暴或沙尘天气的 影响，沙尘所到之处天空昏暗、空气混浊、居民即使紧闭门户，在粉尘飞扬的室 内也很难舒畅呼吸。沙尘暴已不折不扣地成为北方越来越频繁的城市灾难〃。但 屮国著名的家电品牌海尔集团却在此次沙尘暴屮独具慧眼，在灾难屮发现巨大的 商机。 海尔防沙尘暴1代〃商用空调，正值沙尘暴肆虑北方大地、人们牛活饱受沙 尘之扰而苦不堪言之时推岀，可谓雪中送炭，使产品的使用者在有限的空间之 内，有效地将沙尘暴的危害降低到最小限度，筑起一道健康的防护墙。 据悉，在海尔防沙尘暴1代〃商用空调推向市场的两周时间内，仅在北京、西 安、银川、太原、天津、济南等10几个城市就卖出去了3700多套，部分城市其至 出现了产品供不应求、人们争购的局面。仅防沙尘暴1代〃商用空调在2002年3月 份的销量便达到了去年同期的147. 8%o 海尔沙里淘金 当大多数人都看到沙尘暴的危害时，海尔却看出了商机，根据市场的变化、 人们的个性化需求，迅速推出了最受北方地