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促销员管理— 打造精英促销员团队 市场培训部：唐仁超 课程目的 通过学习，掌握促销管理的一些基本理念和方法，提高促销员管理能力。 课程大纲 第一章 促销员角色认知 第二章 促销员管理中的常见问题分析 第三章 促销员管理的要点认知 第四章 促销员管理方法介绍 第一章   促销员角色认知 促销员的角色 企业形象代言人 企业与顾客之间沟通的桥梁 推销员 服务大使 例：酷派促销员的角色 酷派的主力销售团队 酷派的公司形象代表 消费者的专业顾问 消费者的贴心人—提供最满意的购物经历 酷派业绩的直接推动者 酷派产品人性化功能的使用者和传播者 酷派产品人性化功能的差异化推广及实践者 酷派售后问题的处理者及反馈者 促销员的职责 宣传品牌 产品销售 产品陈列 收集信息 例：酷派促销员工作职责 向消费者宣传宇龙酷派品牌和企业形象，向顾客传递促销活动、新品上市等信息，提高品牌知名度。 完成每月销售任务，明确酷派销量需占所驻零售店销售份额的30%，以成为CDMA第一品牌为目标不断提升店内酷派产能。 向消费者传递酷派基因（人性化功能）的优势及好处。 在营业厅/卖场派发宇龙酷派品牌的各种宣传资料和促销品。 规范产品陈列。 零售店的维护。 收集信息。 与所驻店面店主、店面经理、店员、华盛人员和其他厂商促销员等沟通到位，保持良好