新竞争时代下的促销活动资料.pptVIP

新竞争时代下的促销活动 促销活动之应用： 1.策略性思考的创造力的综效 2.战略性与战术性的结合 3.整体性的行销策略运用 4.促销企划与促销管理同为不可或缺的要素 一、促销的意义 促销即是透过大众传播或其它工具，将商品信息 传达给消费者，并设法去影响消费者之认知，态 度或行为，使他们接受我们预先设定的目的。 二、促销的定义 1、狭义的定义 指运用包括降价折扣、赠品、特卖展示、抽奖．．．各种 促销诱因，刺激消费者增加购买意愿，以达到销售的目的。 2、广义的定义 除了狭义的促销活动外，尚须包括广告、人员销售与服务、 店头陈列与展示、商品包装．．．等所有能促进消费者提 高购买意愿的手与行为。 三、促销的目的： 一般促销的目的包括： (一)增加新使用者：透过促销活动，吸引新的使用者加入 消费行列，增加商店的来客数。 (二)增加购买量：通常消费者购物数量会随着商品的价格 或其它因素而改变，有效的促销活动(例如买二送一， 买一打附送赠品等等)，往往可以增加消费者单次购买 数量，相对的即提高了客单价，商店的销售额自然提高了。 (三)新产品新发售：新产品刚刚上市时，由于知名度不高，往往得不到 消费者之注意。因此，新产品在上市时，通常须要配合促销活动， 告知消费者，提升购买量，才能达到成功销售的目的。 四、促销