保险公司假日增员.pptVIP

结 论 假日增员，不容错过！ 把握时机，就在当下！ 大泽乡，雨夜，陈胜吴广振臂高呼：王侯将相宁有种乎？！ 这一声呐喊鼓舞了千百年来无数人物向颠峰发起永不停歇的冲击： 石勒——南北朝后赵开国高祖，从奴隶到将军 黄巢——菏泽盐贩，从走卒到领袖 朱元璋——明朝开国太祖，从乞丐到皇帝 明日你我：都是谁？主任？经理？总监? 论天下英雄，谁主沉浮？ 数风流人物，还看今朝！ 谢 谢 谢谢大家！ 感谢您的观看！ * 当市场竞争越来越激烈、保险主体越来越多、行业监管日趋严格的时候 169个直接增员 计：计划。一年的工作，而拜访就是一切工作的基础 机：机会。春节客户有时间 ，有钱，有愿望，还有机会遇见新客户 “温故”而”知新”：重点讲~~ * 1、运用六三三步骤，进行角色扮演 角色扮演中，代理人将在销售气氛最好的时候要求准客户进行转介绍，其他学员在每场角色扮演后使用反馈表提出反馈意见。 三人一组，每位学员有机会扮演三种角色。 2、时间：每人每轮5分钟，点评2分钟 3、剧本：学员手册P34（读一遍） 4、目的是根据剧情，向与你谈话的客户索取转介绍，在扮演角色时，应尽可能地真实，而且一旦角色扮演开始，就必须扮演进行到底。 一年之 在于春 一年之 在与春 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 增员密集度高 收集到的信息资讯多 容易产生攀比 容易切入增员话题 亲朋好友见面多 朋友坦诚相见 聊天话题多 新年新规划 春节增员市场特点 春节增员成功率高 很给力！！！ 目 录 假日增员的理由 2 假日增员的话术 3 3 3 1 假日增员的方法 学历 背景 年龄 性别 增员轮廓 高留存营销员的轮廓—年龄 针对2010年底全系统留存一年以上的99448名营销员做了统计。 增员轮廓 高留存营销员的轮廓—学历 增员轮廓 高留存营销员的轮廓—婚姻 增员轮廓 高留存营销员的轮廓 增员轮廓 年龄：25-45岁之间 学历：高中或大专以上 性别：男 、女均可 婚姻：已婚最好 背景：有一定的工作经验、人脉关系好， 有一定的市场资源。 增员轮廓 选择比培养 更重要 如果今天还不做选择， 未来我们付出的代价更大！ 假日增员的主要目的就是找到有换工作意向的人，激发其对现在的不满，进而成功增员！ 假日增员目的 我要换工作了 2011年1月1日 北京市制堵方案出台 20000人汽车销售人员 面临转行 特点： 年龄适中：25-35岁 学历：大专以上 形象: 好，专业 有销售工作经验 有良好的客户资源 案 例 1 我们身边有没有这样的行业呢？ 增员来源 2011年 春节300000000人 进城务工人员返乡 特点： 企图心强， 不满足现状 见识多，视野开拓 进城务工，无法照顾家人 在城里生活成本高 工作不安定又无保障 案 例 2 出门打工，不如回乡创业！！！ 增员来源 市场这么好， 我怎么找到这人呢？ 假日增员的方法 缘故 增员 直接 增员 方法一 方法二 介绍 增员 方法三 缘故增员 缘故增员的特点：具有增员效果明显，彼此了解， 易于沟通，成功率高的特点。 应用方法：可以利用拜年为契机，主动组织参与各种聚会。 方法一 缘故增员方法 拜年 聚餐 聚会 利用春节拜年聚会的机会 方法一 假日缘故增员八大要点 主动组织，积极参与 周到热情，提前达到 事前准备充分 塑造成功者的形象 注意营造良好的氛围 借用影响力中心 注意话题的导入技巧 时机不成熟不要谈主题 方法一 介绍增员 介绍增员的特点：具有增员效果明显，时间利用较短的特点，但对营销员的个人素质要求较高。 应用方法：利用春节回访客户的机会或工具进行增员。 方法二 介绍增员 借用客户回访 建立自己的推荐人或影响力中心 方法二 直接增员 直接增员的特点：具有随机、时间安排较随意的特点，且接触双方的紧张程度相对较低，市场不会重叠的特点，缺点是名单积累慢。 应用方法：利用调查问卷收集增员名单，随机，消费等。 方法三 调查问卷 一、你对现在的收入满意吗？ 1、你是否有机会很快拥有自己的事业，而不再替别人打工？□是 □否 2、你的付出与收入成正比吗？ □是 □否 3、你喜欢现在的工作吗？ □是 □否 4、你从事的行业景气吗？ □是 □否 5、如果出现意外，你