大连锁推广方案运作流程图.ppt

追求一流 实现卓越 大连锁市场推广运作流程 －－－广州分公司 广 州 分 公 司 市场推广工作的认识 活动策划 活动执行 活动跟进与总结 目录 广 州 分 公 司 一、市场推广工作的认识 市场推广是提升销售业绩的一个有力工具,它既有品牌增值的意义,更是短时期提升业绩的有效方法。 市场推广工作同时也是我们应对市场竞争对手的“匕首”，好的方法可以给竞争对手强有力的打击。 市场推广工作更是业务工作的一部分，并且是相当重要的一部分。 二、推广活动流程 推广活动流程图： 活动策划 活动执行 活动总结 ?我们需要什么样的活动？客户有什么要求？ ?我们要达到什么样的目的？ ?我们要怎样才能达到？ ?我们的活动要怎样才能达到效果？ ?我们的意图怎样在终端得到正确地落实？ ?我们要怎样推进才能达到目的？ ? ? ? ?我们的工作结果怎么？好的经验、教训？ ?我们合作双方的认识怎么样？ ?我们在这个合作中增进了沟通没有？ ? ? ? I-I、策划调研： 1、对公司产品特性及其市场消费情况进行了解。 2、公司的政策和资源情况。 3、对客户需求的了解； 4、对当前市场消费热点、竞争品牌促销情况的了解； 5、对客户的经营情况的了解，要详细到各个售点； 6、要清晰对客户的合作品牌的了解，对手的情况怎样？ 7、对各个售点的店面宣传情况、方法、人员的了解； 将以上情况分析整理并与客户进行初步意向性的沟通后，我们可以确定选择什么样的产品，什么样的方式来做，拿出初步的策划活动方案。 I、活动策划——工作内容 I-ⅱ策划方案： ——方案的结构 1、活动主题： 2、活动时间： 3、活动地点： 4、活动形式： 5、活动道具： 6、活动预算： 内部的沟通讨论与客户的沟通，要将客户拉入来一起进行活动并有 投入，有投入才会有关注，并最终确定活动方案。 I、活动策划——工作内容 要煽情、打动客户 阶段性成果 产出 达成共识的活动方案 双方工作的愉悦沟通 ⅱ-I、行动计划： ——计划的方法 要按工作分块分解成小项目，然后要明确各项目的人员、完成时间 等内容。如： 1、项目总体实施负责人： 2、礼品选择与供应： 3、物料设计和制作： 4、双方各自的任务内容，信息要共享： 行动计划应该贯穿于整个活动进展的始终，但是活动前的准备工作 行动计划是最关键的，要形成明晰的行动计划任务表。 ⅱ 、活动执行——工作内容 阶段性成果 产出 各项目的行动计划表 项目成员整体信息共享 合作方的工作任务进度 ⅱ-ⅱ、落实执行： 1、合作的具体内容要在合作双方的业务体系内达成有效传达； 2、活动的内容要在各终端得到正确有效的落实； 3、活动在终端的落实要有标准、有要求； 4、每周一次的活动效果监测与修正，执行情况跟进，随时改进； 5、双方要有比较高级别的人来落实、指导工作； 与客户各层面人员的深度沟通，要将客户高层拉入来一起推进活动 ，项目负责人要到各终端检查落实工作。 ⅱ 、活动执行——工作内容 阶段性成果 产出 活动执行产生业绩 团队工作能力增强 活动总结是活动的最后一个环节，一般我们没有重视，但实际上是 非常重要的一个环节，对于我们的合作成败非常关键。 1、活动结束后双方要进行正式的工作总结，一般由我方提出组织 ，由我司发出正式的函件，邀请对方关键人员参加； 2、总结要多总结好的东西，同时也要指出不足的地方； 3、总结会前要准备充分的相应资料，要拿出相应的文件； 4、活动结束后的物料礼品等的二次利用，要妥善保管； 总之，在各环节，我们要体现出专业、认真的水平，给客户以认同 ，同时我们也要在工作中多肯定合作伙伴，建立良好的客情关系。 ⅲ 、活动总结 阶段性成果 产出 活动圆满结束 取得销售业绩增长 谢谢大家！ 感谢您的观看！ 追求一流 实现卓越