卓越的促销资料.pptVIP

卓越的促销 （surpassing promotion） 卓越=成功=优秀=山顶的风景 专题一 营销之父菲利普·科特勒（Philip Kotler） 《营销学原理》 《营销学导论》 《亚洲新定位》 杰克·特劳特 著有《定位》、《营销 战》、《营销革命》、《22 条商规》， 其中《22条商规》 成为营销圣经 。 专题二 促销流行理念 1、合并法 2、复古法 3、限制法 4、分层法 5、揭短法 6、承诺法 7、利用人类脆弱的天性吸引顾客 借鉴别人，可以明己 宝洁 麦当劳 三株 宝 洁 每一次成功的市场运作背后，都有一次精心而周密的策划 。 快餐巨人麦当劳的成功促销 1、促销资源的相关性 2、相关资源的文化性 专题三 卓越促销中人的作用力 促销前线 促销管理层 你距卓越者有多远？ 如何从平凡走向卓越？ 促销前线 良好的促销服务可以使顾客作到 以下三点： 　　顾客重复购买 　　顾客相关购买 　　顾客推荐购买 优秀促销员应具备的基本素质 1、热爱公司、热爱岗位 2、热情主动的服务态度 3、敏锐的观察力和洞察力 4、高超语言沟通技巧和谈判技巧 5、良好的心理素质 促销中的MAN原则 　A、漫不经心、随便