《房地产营销策划实务》课件(陈林杰).ppt

教学理念 授课计划（12个内容） 单元1：房地产营销基础知识 案例 1-1：“ 直指人心”的房地产销售 1.1 营销的基本知识 1.2 房地产营销基础知识 1.1 营销的基本知识 1.市场营销概念 市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学，是指企业通过向顾客提供能满足顾客需要的产品和服务，促使顾客消费企业提供的产品和服务，进而实现企业目标的经营理念和战略管理活动。 2.市场营销起源 3.市场营销与推销的关系 4.市场营销在企业中的地位 5.企业经营观念 ⑴生产观念。 ⑵产品观念。 ⑶推销观念。 ⑷市场营销观念。 ⑸社会营销观念。 ⑹经营观念的最新发展 4Ps→4Cs→4Rs 6.市场营销的核心概念 市场营销的核心概念 ⑴需要、欲望和需求。 ⑵产品。 ⑶顾客价值、顾客满意和质量。 ⑷交换和交易。 ⑸关系营销和营销网络。 ⑹市场。 ⑺市场营销组合。 ⑻市场营销者和潜在顾客。 1.2 房地产营销基础知识 关于房地产营销地位 未来房地产竞争决胜靠两个因素，一是成本，二是营销 在全球经济一体化的浪潮下，产品同质化是房地产行业的普遍现象。任何一个创新的产品，半年之内都可以找到仿造品、复制品。因此，在日益理性的房地产市场上，真正决定竞争胜负的，就是成本和营销。 打造营销的优势竞争力? 项目在成本上具有一定优势，而要成功起飞