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杨浩涌:不能怨创业者造假 他们也是被逼的 作者: 朱晓培来源: 财经天下 2015 年，对我，要说大事件就是58 赶集合并了。但我觉得比较好玩儿的时 刻是2015 年9、10 月份，我们开始投放瓜子二手车广告的时候。 如果没有并购，可能跟58 这一仗还在打，我甚至觉得我们有机会赢，因为 我们当时账上有很多的钱，弹药充足。以前埋头打仗，每天盯着数据，相当于你 端着冲锋枪在往前冲。现在不一样，你从战场出来，思考调整的时候会想很多事 情。想为什么会这样，之前做得好还是不好，如果重新去做会有什么变化。我会 退后一步看整个互联网大的变化格局。现在再启动做项目比以前要从容很多。 回到瓜子这件事，我要做的不是战术的操作，而是把这个事想透以后，再去 决定做什么。之前很多创业者是这样，人才也头疼，资金也痛苦，冲在前线补这 个洞，补那个洞，很多CEO 主要精力都耗在干这些事上，搞得非常痛苦。 我越来越觉得，做企业靠的是对节奏感的把握。之前赶集跟58 在这个战场 里，埋着头使劲打，根本不看天，你也没别的招，双方已经打了这么久，就拼执 行力，使劲地做。这次做瓜子，说实话也是我创业这么多年，第一次开始对形势 有个预判，预判以后反推回来做一件事，出来的结果还挺好，这是我自己感觉比 较开心的一件事。 二手车的风口会变多大，取决于瓜子和优信的仗会打成什么样。我们投入大 笔资金做市场，加速培育用户。两家一起教育市场的时候，用户的认知会被很快 唤醒。行业的发展，取决于一两个跑得比较快的企业，他们甚至会把行业进程提 快两三年。 广告我们打得比较久，优信则是第一次。品牌的塑造，不在于一个事件，这 个事件对品牌有拉动，但做长期的品牌建设不能指望靠事件拉动，看可口可乐、 谷歌、苹果，都是一个长期对用户认知的影响，把某一类服务或商品跟某一个品 牌关联在一起。 我是做产品技术的，比较喜欢从用户的角度去分析一件事情。两三个平台在 高度竞争的时候，如果你前端无法做出差异化，可能两家公司合并是必然的结果。 这个事不单是今年出的这几起，之前还有视频。最后你发现，视频变成BAT 三 家在玩儿，没有别家了。如果你针对用户，做用户端很难形成差异化的体验，最 后资本变成你唯一差异化的因素了，当资本不愿意再买单的时候，合并就是必然 了。 瓜子是C2C，直卖模式。很多投资人特别看重这个模式。我们客单价高， 因为两头是C，相关的金融保险后服务做得也非常好，每个月差不多以50%的 速度在增长。 瓜子这个平台，能让我继续发挥，从零开始到最终上市去敲一个钟，我不觉 得这个事有什么悬念。 我自己放了6000 万美元在瓜子上，对我来说是我最后一次去创业，放更多 钱拿到股份是最应该的。对我来说，我有这些钱去投创业者，为什么不去投自己 呢，最有价值的投资就是投资自己。 市场变化比我们预想的要快，对手融资步伐比我们想象要快，这个大冬天资 本市场在这个领域还是在不停的发生变化。要花很多钱，不管明年冬天不冬天， 这个大战还是在所难免。冬天也是超越对手最好的机会。 在正确时间段做一个正确的事，能为你未来省很多很多的钱。 传统经济不太了解O2O，是可以理解的。每个行业刚起步时都是这样，2005 年web2.0 也是出来一堆公司，后来有的公司倒闭了，有的公司活下来。 当一个行业风口太大的时候，吹起来的不光是大的猪，鸡鸭鱼都会被吹起来， 最后风口一旦变弱，有的就撑不住，自己没长翅膀就会掉下来。掉下来的时候就 会有声音来谴责。再过一段时间，这个行业会慢慢趋于健康。风口太大，导致很 多行业的一些商业模式是伪需求，被创造出来也是为了获得资本投资。这些企业 现在相当辛苦，你去算他的账根本算不过来。 一名投资人曾告诉我，很多项目他们现在开始看的不太清楚了。只要补贴订 单就会往上涨，你再投一大笔钱订单还会往上涨，你也不知道这个涨是健康还是 不健康的。他们也挺无奈，这种项目他们也不知道投不投，投下去也不知道什么 时候是个头。 58 上市前总共花了5000 万美元，赶集也差不多。虽然融的钱挺多，最后一 笔融资前账上还剩4000 万美元，一直到今年3 月份跟58 合的时候，总共花了 不到1 亿美元。58 赶集亏了不到1 亿美元，做成了一个百亿美元市值的公司。 现在，为了做到百亿需付出的成本远远不是几亿美元。整个互联网市场在变大， 这个公司能变成100 亿，他就敢投10 亿，能有1000 亿他就敢投50 亿。