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房产价格谈判技巧 【篇一：房地产销售人员价格谈判技巧】 价格谈判技巧 价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。 一、 谈判的过程 简单讲分为报价、讨价、守价、成交 （1） 客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户 （2） 客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户 开价。 （3） 客户开价后，你要努力抬价。 有以下几种策略： ? 表示客户开出的价格很离谱 ? 表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是 不可能的。 ? 可强调产品的优