拓展店铺是连锁企业的命脉资料.ppt

如果说独有特色的品牌是连锁经营企业的灵魂，那么，持续有效的拓展就是连锁经营企业的命脉。 新店铺陆续开业形成的激励，有如生命的脉动，使连锁经营企业充满了成长的活力。 2、可行性论证 A. 总部发展部确认《项目建议书》。 B. 初拟平面布局方案和招牌设置方案。 C. 提出建议反馈给地区公司及该项目的拓展人员。 D. 拓展人员洽谈合同的主要条款，内容报总部。 E. 发展部组织工程、运作、财务、法律等部门分别进行测算和评估。 F. 发展部完成《项目论证报告书》。 主题二： 选址七训 —— 培养卓越的拓展师 一句名言： 现代零售业成败的关键 ： 两种观念： 三重意义： 成功经营的基础 不能克隆的资源 难以改变的实体 四条规矩： 有诚有信 在商言商 不说硬话 不做软事 5 A 法则 —— 店铺选址的核心标准： 交通便利 确认便利 趋近便利 进出便利 消费便利 环节一：制定城市拓展计划 定量 —— 定位 —— 定时 —— 环节二：选址基本方法 优选法—— 排除法—— 比较法—— 引导法—— 选址典语 “一步三市” “金角、银边、草肚皮” “顺藤摸瓜” “推门而入” “职业病” 城市（区域）的相关政策法规 各类经济指标 人民生活指标 人口状况 城市规划 房地产市场 商业状况 竞争者状况 单项评估 综合评估 分级审核 联席审核 合同特性 合同范本 条款谈判 核实权属 合同特性： 有效性： 完整性： 确定性： 一致性： 唯一性： 逻辑性： 关于谈判： 四条规矩 预则立、不预则废 知己知彼 尊重为先 知其然，更知其所以然，反之亦然 灵活引导，趋同化异 言之有理，行有其难 双赢是真赢 环节六：合同的签署 合同文本的审定 合同公证/签约见证 合同签字本的管理 七项评估要素： 符合规划—— 市场潜力—— 顾客满意—— 利于经营—— 竞争力强—— 权属清晰—— 收益最大—— 5A法则 消费者对零售商家的需求已经不仅是满足于能买到商品，而是要尽可能便利地买到商品。 当各商家的商品及其质量、价格趋于近似的情况下，商家满足消费者便利性需求的能力，就会愈来愈成为商家保持常胜的核心竞争力。这种核心竞争力集中体现于商家运用店铺选址技术正确选择出的店址。 便利性是零售商业店址的第一特性。 零售商业店铺选址的宗旨是：为消费者选择便利。 5A法则 5A法则即“便利性法则”。“A”是Advantage(便利)的英文字头，便利性法则的基本内容包含了五大环节的便利，所以便利性法则也称为“5A法则”。 5A法则的基本理念：以消费者为本，为消费者购物提供全程便利。 5A法则是零售店铺选址的基本法则，主要应用于针对某个城市或区域、为零售商业选址所进行的工作。 5A法则 5A法则的依据是以满足消费者的便利性需求为主线，将消费者的购物过程分解为串连的几个主要环节分别进行研究和总结。它主要涉及了五个方面的内容：1、交通便利；2、确认便利；3、趋近便利；4、进出便利；5、消费便利。 5A法则是商业店铺选址技术的核心， 它贯穿于店铺选址工作中的各个主要环节，为确定店址的各项标准和指标提供了依据。 5A法则之一： 交通便利性 交通便利——是指让预期数量的消费者能便利地从其出发地到达店址所在的地域。 商家对消费者的预期数量，取决于对店址周边有效商圈的人口分布及消费水平的调查分析。 交通便利性研究主要涉及了消费者对交通时耗的便利需求，并由此引申消费者对不同交通方式、不同交通道路等方面的便利需求以及由于一些自然障碍因素对便利性的影响。 确定商圈: 商 圈： 商机较多的区域 大 小： 5分钟、10分钟、15分钟 徒步、脚踏车、机动车 边 界： 干线路、环路、高速路、铁路 公园、厂区、河流、山丘 分割线： 临界点法（引力法） 商圈人口及消费力调查: 以专业公司为主 以城区常住人口为主 以官方统计数字为准 数字加区域（以居委会或街道办事处为单位） 5A法则之二： 确认便利性 确认便利——是指让消费者能便利地找到目标商场。 即使是已被消费者熟悉的商场，随着其周边社区、道路和其它建筑物的发展变化，也会不可避免地让人一时“难找”甚至“找不到”。特别对于自驾车的消费者而