第五讲STP营销.pptVIP

课程的性质、目的和任务 * 第五讲 市场细分 目标市场 市场定位 Segmenting targeting positioning STP营销 一、细分的概念、依据 细分的概念： 从需求角度看，市场是由各种各样、具有不同需求的消费者群组成的，根据不同消费者群的不同需要，把整个市场又大到小，分割成若干子市场的活动或过程叫市场细分。 市场细分不同于市场分类。为何？ 为什么能对市场进行细分? 为什么要对市场进行细分? 因市场需求有如下两特征； 还有两理由。 一、细分的概念、依据 细分的依据： 消费者需求的差异性； 消费者需求的相似性； 企业营销的有限性； 买方市场的全面形成和 卖方市场的激烈竞争. 一、细分的概念、依据 市场细分的提出： 在营销学中，市场细分是20世纪50年代中期出现的一个新概念。它的产生和营销观念的演变相联系。 在生产观念指导下，企业从产品出发，把市场需求看成是同质的，市场也就成为整体的大市场，不需要细分市场。 在现代市场观念的指导下，企业则以满足顾客的不同需求出发，有针对性地提供不同的产品，并且运用不同的市场渠道和广告宣传方式，突破了只用价格竞争的框框。在50年代中期，美国市场学家温德尔.斯密在总结了一些企业以现代市