淘宝天猫店双11营销方案.pptVIP

2018年9月10日 天猫双11狂欢节营销方案 3.阶段玩法 2.整体节奏 目 录 双11狂欢节 整体概述 4.品牌传播 5.活动保障 整体概述 主题、方向 HOME 懒人家 智能家 享乐家 阿里智能、指纹锁、智能猫眼 智能黑科技 必买清单：一键推荐 有好货，淘宝头条。 新品首发 满足苛刻要求 1、21年品质智造 2、三年质保； 3、15天无理由退换货； 4、3000个区域 智能锁免费包 安装； 整体概述-营销升级 回顾2016年双11 · 销售金额：500万 · 客单价：10000元 · 支付买家数：40037人 · 支付转化率：10.98% · 访客数：19454 · 目标销售金额：500万 · 目标客单价：1000 · 目标支付人数：5000 · 目标访客数：50000 · 目标支付转化率：10% 2017年双11整体目标 目标分解 500万 预售 50万 现货 450万 卫浴 50万 五金 400万 2018年双11品类规划 目标 品类 款式 完成销售额 活动价（元） 500万 五金 卫浴 整体节奏 预热、预售、正式 双11节奏 内容清单9.3~11.11 产品入库 11.5 活动方案确定 10.1 大额优惠券 11.8~11.10 双11页面确定 10.15 9月1日活动 启动 联合商家营销11.1~11.11 会员专享券10.15~11.10 双11部署 应急方案确定 10.10 新浪、微博 投放10.15 产品盘货 10.15 阶段玩法 各阶段玩法 双11核心互动玩法 项目时间：10月20日~11月11日 项目玩法：通过趣味互动玩法和双11权益，吸引消费者到店。 微淘 微淘发布双11促销信息，通过转发点赞的形式送双11礼包形式引导消费者到店 微信 通过微信公众号发布双11促销信息，消费者转发点赞的形式送双11礼包形式引导消费者到店 无线宝箱 无线端店铺首页跳动浮层红包，引导消费者到店收藏加购，爆涨优质粉丝。 预算：5000元 礼品：智能猫眼10件 礼品：智能猫眼一件 双11预售 预售定金膨胀2倍 如：定金100元抵扣200元 前1分钟付尾款免定金（指纹锁） 限定：双11当天1点至1点01分之间 货品：20款（以指纹锁、智能猫眼为主） 五金+卫浴 店铺优惠券 付尾款满就送豪礼 采取与达人合作，发布天猫众媒平台任务合作包年包月 达人合作 必买清单 淘宝头条 有好货 微淘 指纹锁、机械锁为主 每天发布1条 店铺10款产品 每天发布2条 就如何挑选抹泪商品进行的多维度说明指导 推送产品内容，包括产品的功能和产品的乐趣。 把有设计感，性能优异的好商品推荐给用户，并给出充分的推荐理由 各种装饰风格的搭配案例或技巧，新品上市，活动信息推送 预热期-内容营销 （9月1日~11月11日） （9月1日~11月11日） （9月1日~11月11日） （长期） 预热期-玩法 发布新产品造势 双十一购物津贴 有价优惠券 进店抽大奖 产品秒杀 10月发布新指纹锁、智能猫眼产品进行双11造势 满600元减30元（可与店铺优惠券叠加使用） 通过发放有价优惠券吸引客户提前加购物车 通过抽奖形式引导客户收藏、加购物车 每天进行一次秒杀活动进行店铺造势 站外引流 利用公司官网、微博、微信进行活动的宣传 推广引流 利用直通车和钻展、品销宝进行店铺和单品的引流 ·预热页面 ·大促首页 ·大促后首页 ·宝贝详情页 ·大促各种海报 ·大促售罄图 ·大促推广图 ·大促秒杀 ·主动提醒收藏 ·提前设置快捷短语 ·设置旺旺签名 ·自动回复短语 ·补差价安抚术语 ·做好买家修改地址的短语提示 ·核实准确库存 ·配备打包人员 ·提前做好打包准备 预热期-人员部署 ·推广内容 ·促销词 ·卡位词 ·提前上次创意 ·准备多张钻展图 ·淘客加大佣金 ·招募淘宝达人 ·免费活动 ·联合营销 ·百度地标 ·老客户通知 预热期-推广部署 活动中-爆发期 双11大促全店买满赠 第一名：价值5000元iPhone7手机一台 第二名：价值3000元格力空调一台 第三名：价值2000元液晶电视一台 双11当天消费排行榜前3名送礼 进店买就送精美礼品一份 满499元送美工刀，螺丝刀 满999元送工具箱一套 满2000元送罗马仕充电宝一件 产品刺激营销 前500名送智能猫眼一件 前500件减10元 领券立减300元 店铺优惠券 全店消费满399减10元 全店消费满699减20元 全店消费满1699减50元 全店消费满3299减100元 一等奖：支付宝500元现金红包一个 二等奖：支付宝200元现金红包一个 三等奖：支付宝100元现金红包一个 双11当天消费抽大奖 四等奖：店铺50元无门槛优惠券一张 核心单品玩法 一、 活动价：1380元 二、目标成交数：1000件