保险公司营销基本法.ppt

* 重新签约、签约时非业务员职级人员不享受新人津贴； 每月15日或之前签约的，当月起计发新人津贴，每月15日之后签约的，当月FYC达到500元以上的，新人津贴起始月为当月，否则从下月开始。 * * * * * * * * * 第5.4节 ?学员手册无此内容 三、权利--组织发展待遇 三、权利--组织发展待遇（1/6) 直辖组津贴 辖组津贴＝直辖组当月FYC（含本人FYC）×直辖组津贴比例×主管管理品质系数 当月直辖组FYC（元） 组经理 直辖组津贴比例 高级组经理 直辖组津贴比例 资深组经理 直辖组津贴比例 处经理直辖组津贴比例 50000（含）以上 22% 23% 24% 26% 30000（含）－50000 19% 20% 21% 22% 15000（含）－30000 16% 17% 17% 18% 8000（含）－15000 14% 15% 15% 16% 5000（含）－8000 9% 10% 10% 11% 5000以下 6% 7% 7% 8% 三、权利--组织发展待遇(2/6) 培育组津贴 直接培育组津贴＝直接培育组经理（新组经理）直辖组当月FYC×直接培育组津贴比例 间接培育组津贴＝间接培育组经理（新组经理）直辖组当月FYC×间接培育组津贴比例 培育组经理奖 按新组经理拟组建团队晋升前6个月FYC的12%向该主管发放培育组经理奖。培育组经理奖在新组经理晋升后的6个月内按月平均发放。 第1年 第2年及以后 直接培育组 14% 8% 间接培育组 4% 4% 三、权利--组织发展待遇(3/6) 绩优组经理奖 新主管特别津贴 当业务系列人员初次晋升为组经理时，自晋升当月起12个月内 直辖组当月举绩人数（含本人） 绩优组经理奖（元） 达到12人 1200 达到9人 800 达到6人 400 直辖组当月举绩人力（含本人） 新主管特别津贴（元） 4人及以上 400 三、权利--组织发展待遇(4/6) 处经理直辖津贴 处经理直辖津贴＝直辖处当月FYC×处经理直辖津贴比例×主管管理品质系数 当月直辖处FYC（元） 处经理直辖津贴比例 处经理 高级处经理 资深处经理 500000（含）以上 6.00% 6.50% 7.00% 300000（含）－500000 5.00% 5.50% 6.00% 150000（含）－300000 4.50% 5.00% 5.50% 100000（含）－150000 4.00% 4.50% 5.00% 50000（含）－100000 3.50% 4.00% 4.50% 50000以下 2.00% 2.50% 3.00% 处经理档的人直接增员，推荐新人奖+直辖组津贴+处经理直辖津贴最高可获得新人FYC的42%的基本法利益。实在是太高了！！ 处经理档主管直管组间接增员，处经理利益也达32%（26%+6%）啊！！ 处经理直接培育的小组中如果有增员，处经理的利益可达14%（8%+6%），比销售系列人员推荐新奖也高啊！ 三、权利--组织发展待遇(5/6) 责任津贴 责任津贴＝责任津贴基数×举绩人力系数×主管管理品质系数 当月直辖处FYC（元） 责任津贴基数（元） 处经理 高级处经理 资深处经理 100000（含）以上 1500 1800 2000 50000（含）－100000 1200 1500 1800 15000（含）－50000 1000 1200 1500 主管直辖处月举绩人力 举绩人力系数（%） 达到70人（含） 150 达到50人（含） 130 达到30人（含） 110 达到20人（含） 90 达到10人（含） 70 10人以下 0 三、权利--组织发展待遇(6/6) 培育处津贴 直接培育处津贴＝直接培育处经理（新处经理）直辖处当月FYC×直接培育处津贴比例 间接培育处津贴＝间接培育处经理（新处经理）直辖处当月FYC×间接培育处津贴比例 处经理档 区经理档 第1年 第2年及以后 第1年 第2年及以后 直接培育处 5% 4% 6% 5% 间接培育处 3% 2% 4% 3% * 待遇福利保障 永无后顾之忧 三、权利--福利保障 基本保障 养老保障 三、权利--短期团体人身和健康保险保障 被保险人职级 保险责任及保额（元） 疾病身故 意外身故 意外残疾 意外伤害医疗 疾病住院医疗 业务员 25000 50000 25000 - - 考降业务主任 25000 50000 25000 1000 2000 业务主任 50000 100000 50000 4000 8000 业务经理 组经理 150000 300000 150000 8000 10000 高级业务经理 处经理 200000 400000 200000 12000 15000 区经理 250000 500000 2500