如何销售分红保险—保险公司营销技巧话术培训课程讲座PPT课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

怎样销售分红保险 三、接触赞美 1、接触赞美的目的：融化坚冰、搭建桥梁、取得认同、发现需求。 2、接触的要点：亲切自然、多问多听 3、赞美的要点：适度恰当，肯定对方 4、如何发现需求：仔细问、注意听 1、语言简练、精准、速度适中。 2、抓住卖点：客户最感兴趣的买点（需求） 3、避免不实宣传和夸大其辞 4、善于借助辅助工具：纸笔、正规资料 我不推销: 我推销： 家具 和谐的家庭气氛 化妆品 魅力与时尚 服装 合体时髦的装束带来的自信 彩电 休闲的生活与娱乐 讲观念：这是一款提供未来需求和保障的保险产品。满足您将来养老、医疗、子女教育和有计划储蓄等多种需求。 它可以帮助你更加合理利用个人资产，保障您未来的资产安全。 理财型产品收益虽然高，但是抗风险能力、抗通胀能力都要远低于该款长期型保险产品。 客户的原因: 基于人性 安于现状 先入为主 认识不足 需求未激发 七、常见问题解答 关于分红 思路：人对未知的东西总是充满好奇，比如分红，如果我们一昧的满足客户对分红数额多少的疑问，将会陷入困境。因为我们无法对将来分红做出承诺，那是不负责任的。 正确的方法是合理引导客户的思想转向可见的固定收益、公司雄厚的实力和投资背景以及保险的保障功能和资产安全方向。 讲分红：分红是将来的事，将来的事谁也无法做出精确预测，股市也是如此。但是我们保底收益高达12.5%这是可以肯定的。 分红的多少要看企业的经营状况和投资盈利情况。我们公司是全国性的保险公司，信誉有口皆碑。投资渠道涉及国家基础建设、房产、能源、交通等多方面。（可以具体列举一二项）这是一般企业和个人所无法企及的。 分红是多少？ 我不是神仙，将来分红多少谁也不知道，但是您的钱投入在哪里我可以告诉您。 按照保监会规定：“保险公司不得使用分红率、投资回报率等比率性指标描述”，而应告知投保人享有保单拥有年度的红利派发。任何守法经营的保险公司都必须遵守，希望您能理解这一点。但请您放心，公司的红利派发是本着公平、灵活、长期稳定原则进行的，受到保险监管部门的严格监管，完全是真实可信的。 分红低： 这是保险产品，不是让您赚钱的，他的作用是解决分红所办不到的事情的。比如养老、医疗、子女教育等…… 这款保险产品就是保障您的资产安全的，使您辛苦积累的财产不会因为风险而蒙受损失。 分红水平是否由公司随意确定？ 分红产品给客户的红利分配，并不是由保险公司随意确定，因为保险公司的经营活动要受到保监会严格的监管： （1）分红产品要经过保监会备案后才可以销售； （2）对分红产品设立单独的账户进行核算（投资也是单独核算）； （3）每年的财务报表都要经过独立的外部会计师事务所进行独立审计； （4）每年都要将分红业务上一年度的年度报告及分红方案上报保监会； （5）公司将在每一保单年度向保单持有人寄送红利通知书，告知客户红利的分配情况。 别的公司分红会不会比你们高？ 保险公司的分红情况都大同小异，保险公司都是负债经营的，收来的保费要么会退回去，要么会赔出去，所以投资渠道的安全性肯定是考虑的首要因素，保险资金在运用的时候大部分投资国家基础建设项目、国债等稳健渠道，所以盈利水平都差不多。 时间太长了 时间长短从来就不是衡量产品好坏的标准，人生的每个阶段都要花钱，正确的理财观念是任何时候都要提前确保有足够的钱花。因为我们个人，我们的家庭都会持续长久。短期的理财无法满足家庭需要。 您五六年后乃至十年后难道不需要花钱了吗？也许那时不但要花钱，我们挣钱的能力也会不如现在了。 这笔钱就是为未来肯定要产生的花费而准备的，不是现在使用的，除非我们将来不希望自己的孩子有良好的教育，不需要有舒适的晚年生活，不用准备一笔长期的储蓄…… 中途急用钱怎么办？ 合理的家庭规划是不要把鸡蛋放在一个篮子里。必须把收入分成几块分散投资，有日常急用钱，也有短期理财的钱，也有中长期投资的钱。所以，我帮您打理的是您中长期不用的钱。 我一向对保险不信任 这我可以理解，很多人都有相同的感觉，不知道什么因素让您有这种想法？ 一句话满足不同客户的需求： 年轻人：这款保险可以让您有一笔属于自己的积蓄，为将来更加有所准备，满足子女教育、资产保值等重大需求。我们不能做一辈子月光族呀。 刚结婚的：做父母的总是希望自己的孩子将来能够受到良好的教育，如果到时因为资