清石风暴促销活动方案计划资料.docVIP

【清石风暴】市场活动促销方案 （本方案为促销型活动方案） 活动背景 面对目前国家对医药市场监管力度的加大，传统的促销活动方式难以达到有效的销售目标，而要想巧妙的规避目前的行业风险，达到市场的预期销售目标，举行以公益性为由头的“免费B超、优惠售药”活动不失为一个比较理想的方式。 就一般市场来说，产品上市三个月左右，市场销售处于稳步上升期，患者群体已有一定的基数，为了进一步拉动市场销量，扩大患者人群，提升市场氛围，举行一次大规模的促销活动已迫在眉睫。 活动目的 快速提升产品销量；拉动市场氛围和造势，加速产品的成长；收集新患者档案，拉动观望人群的加入，扩大患者群体；为经营商创造新的利润增长点，为后期市场做铺垫。 活动时间 ***年**月***日、***日 （注：为配合活动，需举行免费B超检查活动） 活动地点 ***市*****大药房 各零售专柜药店，开展优惠售药活动 活动主题 北京权威结石病专家大型咨询会——清石风暴大型优惠售药活动 活动方式 以公益性的“中国中医药结石病防治中心”发起的【全国结石病健康救助行动】为由头，组织北京知名专家，联合当地知名医院开展免费检查活动，收集患者名单建立档案库，然后通知患者参加专家义诊、优惠售药的一种活动方式。 活动内容 免费B超检查：为配合活动，要在指定医院为广大患者进行免费B超检查。 北京专家：活动期间，权威专家亲临现场，为患者一对一开展诊疗活动。 优惠售药：活动期间，凡购买结石新药“清石风暴”者，可享受买4盒送1盒，买7盒送3盒，买10盒送5盒的特大优惠。 （注：优惠幅度可根据市场具体情况而定） 凡结石病患者，到场者均可免费领取价值34.5元的结石病救助药品，同时还可获得结石病康复指导手册一本。 活动流程： （一）、活动前期宣传 1、电视宣传（电视活动预告角本附后） A、在电视原有段位播放清石风暴1’品牌广告+1 B、在晚上黄金时间段插播清石风暴1’ 2、报媒宣传 在前期投放的报纸媒体上投放2-3期1/2版活动预告，时间最好选在周二、周三、周四。 3、电话通知 A、活动前对原有患者档案进行回访，并通知活动，包括免费做B超检查。 B、对回访中报药效果较差的，统一安排在一个时间。 4、其它 可根据市场具体情况印发专刊、宣传画、海报等资料配合宣传。 （二）、免费检查 1、免费检查时间 根据市场情况，如患者名单较多，可周四、周五检查，周六周日义诊。或可直接当天检查当天咨询义诊。 2、免费检查医院 可根据当地情况选择1-2家当地知名度较大的医院。 3、免费检查的程序 登记——开B超申请单——做B超 A、关于登记 检验有效证件和已往检查单，确定是结石病患者。 详细登记年龄、姓名、住址、已往B超结果、联系电话。（为下一步售服工作做准备） B、关于开B超申请单 给患者开一式两份的B超单，患者凭单到B超室做检查； 登记时要问患者吃过药吗？吃过什么药？用以区分新老患者，对服过清石风暴的患者，统一在B超申请单的右上角作标志O示意效果好；O-示意效果较差。 一份B超单留存作为我们和医院结算得证明，另一份B超单和B超结果订在一起，供专家义诊时用； C、关于做B超 填写B超单要详细写明体积、数量及位置。 对O或O-患者，B超单所填数字要比实际小点；（在医学误差范围之内的）； 告诉患者B超结果要到活动现场领取。 新患者第一次做检查时，可以在误差范围内求最大值； 注意事项 免费检查阶段：工作人员须穿医院的白大褂。 所有B超单要复印一份存档。一份给患者保存，另一份康复中心备案。 （三）、专家现场诊疗、优惠售药 1、活动现场设在***市*****大药房 2、药店门口登记参加活动的人，并发放资料 3、编号，发放B超单（要复印一份留底），安排就诊专家 4、义诊后，专人带到柜台前，交费拿药。 5、关于工作人员的着装及身份 A、专家穿总部统一发放带统一标识的白大褂，工作人员穿无标识白大褂，但要佩戴胸卡。 B、活动现场我方工作人员身份：中国中医药结石病防治中心。 （四）、活动后期炒作 第一、二阶段保证了活动到场的人数，极具针对性的把目标人群引出水面，让我们做活动有的放失，第三阶段经过专家义诊和优惠售药，保证了我们的利润。但是，仅有活动第一、二、三阶段是远远不够的，如何能把我们的患者人群一网打尽，我们就需要做第四阶段的工作——活动后期炒作阶段。 1、媒体炒作阶段 A、电视上播出活动炒作。 B、版面最少也要半版。 C、配合活动现场图片，优秀患者现场图片。 版面、内容炒作突出氛围与造势。 活动现场布置： 专家咨询处：坐诊所需桌椅，专家牌，处方单、介绍专家和产品的易拉宝、X展架等。 药店门前悬挂条幅， 如：热烈欢迎北京结石病专家莅临****市。 北京权威结石病专家大型咨询会——清石风暴优惠销售活动 登记处 售药处 收费处 （注：现场具体布置可根据