展会（Fairs）是您开拓场、传播信息、建立品牌、发展客.docVIP

“展会”(Fairs）是您开拓市场、传播信息、建立品牌、发展客户的有效平台！！！ “展会营销”是您参与竞争的营销利器！！！ 面对越来越多的展会，您是否经常心存困惑： 究竟应该参加什么类型的展会？ 应该如何组建参展团队？ 在参展之前应该做好哪些准备工作？ 为什么需要开展展前培训？如何实施？ 什么样的展位设计才算理想？ 参加这些展会能给企业带来多大价值？ 如何利用展会来有效传递企业信息？ 如何在展位上有效地与到访者洽谈？ 如何对参展效果进行评估？ 如何与强大的对手同台竞争？…… 如何真正让展会营销发挥应有的作用？ 源自“展会之都”法兰克福，全球共赏，麦肯特独家引进—— 仅 仅￥1100元/人 展会营销与管理高级研修班 Project Management and Marketing for Fairs Workshop 本训练可以让贵企业的参展活动更有章法，参展效果更为理想！ 为用好展会营销工具，请用专业的方法来规划您的参展活动！ 请确定合理的参展目标。 请仔细规划并精心准备参展工作。 请与专业的服务供应商合作。 请培训您的参展团队。 请有效地布置您的展位。 请积极使用“参观者记录”。 请在展会结束后立即进行跟进。 请对展会效果进行评估。 主办： 目标客户（Target Participants） 定期组织参加各类展会的企业人员 营销人员 销售人员 参展团队中的其它成员 展会主办方的策划人员及组织人员 课程收获 （Key Benefits） 学会正确制定展会目标及参展效果目标的方法。 获得展位设计、产品展示、信息传递等展会核心活动的指南。 有助于企业做好充分、有效的参展准备。 有助于掌握利用展会来有效推广产品、品牌的技巧。 使您获得与参观者顺利、有效接触的技巧。 学会创建、使用“参观者记录”，便于以后进行跟进。 通过“展会营销”这一工具为企业提升品牌及销量。 课程特色（Advantages） 由德国（世界展会最发达地区之一）引进，具有本土特色，体系及适用性强。 图表齐全，令学员在学习时倍感轻松。 小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果，效果为全球见证。 课程讲师具有丰富的展会营销经验，并由德国AKADEMIE公司（本课程的开发方）亲自认证，效果有充分保证。 具体安排（Details） 价格：￥1,100元/人（含讲义、证书、合影、午餐及茶点服务） 备注：3人以上（含3人）集体报名可享受九五折优惠。 “ “展会营销”相对于其它营销活动的优势！！！ 展会是企业所在行业、领域内的有效市场之一。 展会是企业与客户、潜在客户、媒体等各方进行互动、交流的平台。 展会是直接、面对面接触目标人群并提供产品或服务的有效方式。 参加展会是反击竞争者的有效手段之一。 企业可以通过参展在短时间内接触很多人（含客户、潜在客户）。 课程纲目（Outlines） 单元一：展会的战略规划与执行规划 参展决策 确定参展目标 选择合适的展会 单元二：关于做好参展准备的主要指南 关于展会的一些概念 关于服务伙伴的简要描述 单元三：关于参展准备的各个步骤 通过参展告知及广告宣传来吸引参观者 专业的参展团队准备及展前培训 关于“参观者记录” 单元四：展会中事项、展会后跟进事项及效果监控 参展团队的规范 应急管理/最糟糕情形处理 跟进 评估/测算参展效果 如何有效地做好参展准备？？？确定参展目标并把它们写下来。 如何有效地做好参展准备？？？ 确定参展目标并把它们写下来。 做一份详细的预算。 列一份活动（事项）清单。 编制详细的时间表。 编制人员职责清单。 列出所有的委托服务供应商。 编列材料清单。 咨询热线： 咨询热线：0755 010 021 027查询网址： HYPERLINK （中国营销传播网） 咨询热线： 咨询热线：0755 010 021 027查询网址： HYPERLINK （中国营销传播网） 讲师介绍（About Instructor） 讲师：刘昆（Quinn Liu） 刘昆先生现任深圳市麦肯特企业顾问有限公司营销与销售总裁、麦肯特高级认证讲师、德国AKADEMIE公司高级认证讲师。 刘昆先生毕业于兰州大学，后赴美国工作，是美国ASTD（美国培训与发展协会）会员、美国领导力研究中心认证讲师、美国Porter Henry机构认证讲师。 在加入麦肯特公司之前，刘昆先生在美国工作近十年，历任Domino Computer公司客户主管及客户经理、GETAC公司大客户服务主管、大客户服务中心经理、Online City公司营销总监、Sitira公司营运总监等职，拥有丰富的营销、销售与管理