维克空调的促销“阳谋”资料.docVIP

维克空调的促销“阳谋” 维克是一家大型白色家电生产商，在南方占有较大的市场份额，其主要空调产品包括豪华型“维克600”、实用型“维克300”和经济型“维克100”。但是眼下，刚刚在集团公司捧回年度销售大奖的华南区空调事业部销售总监RAY却心事重重。他打开电脑，查阅着过去一年来维克在南方各地的销售数据。他心里知道自己去年能取得优异的销售业绩是与良好的经济形势分不开的。但去年年底以来金融危机已开始对家电市场产生负面影响，“人们开始捂紧口袋、持币过冬”。 　　因为人均收入的差异，除了部分一级城市外，维克在大部分二级城市市场只推出了中、低端产品。按照去年制订的计划，从今年4月开始，维克将在二级城市推广豪华型“维克600”，但宏观环境的变化让他变得犹豫起来。稳扎稳打一向是他的行事风格。为了在二级城市占有更大的市场份额，他一开始进入南方市场时并没有推出高、中、低端全系列空调产品。去年，看着良好的销售势头，手下的销售经理提议将高端品牌推广到二线城市，但他没有答应，事情就这么搁置了下来。面对今年严峻的经济形势，在二级城市市场推出豪华型“维克600”，时机合适吗？ 　　想到这里，RAY走到窗前打开窗子，呼吸着清新的空气，顿时感到神清气爽。他想，也许这次自己真的应该大胆地尝试一下。回到电脑前，他给江城的池雨和欧晋华各发了一封邮件，请他们第二天参加电话会议。欧晋华和池雨先是在华南总部工作，因工作出色