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不同类型产品的分销渠道构建 日用消费品分销渠道的构建 工业品分销渠道的构建 服务产品分销渠道的构建 高科技产品分销渠道的构建 【小组课堂训练】各小组分别选择一个空调厂家的分销渠道模式做课堂讲演 日用消费品分销渠道的构建 日用消费品的市场特点 日用消费品常用的几种分销渠道模式 不同类型日用消费品分销渠道的实例分析 日用消费品的市场特点 分销机构多，市场分布广 分销的物流任务重 消费过程是零星、分散的，需要经常购买 产品的品牌对消费者购买行为有重要影响 日用消费品常用的几种分销渠道模式 厂家直供模式 多家代理（经销）模式 独家经销（代理）模式 平台式销售模式 厂家直供模式 厂家直供模式 生产厂家直接将产品供应给终端渠道进行销售的渠道模式 优点 渠道最短 信息反应快 服务及时 价格稳定 促销到位 易于控制 多家代理（经销）模式 多级代理（经销）模式 生产厂家选择多家经销商来构建庞大的销售网络 适用：知名度不高或新产品上市 优点 市场覆盖率高 销售面广 市场渗透能力强 各级渠道成员职责分明 网络较大 独家经销（代理）模式 独家经销（代理）模式 企业在选择代理商的时候在某个区域只选择一个代理商，再由代理商来建立渠道系统 优点 开拓市场较容易 厂家与经销商易 达成共识 最大限度地调动 经销商的积极性 价格较稳定 平台式销售模式 平台式销售模式