免费模式营销实际案例解读.pptxVIP

免费模式营销实际案例解读;一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场。免费就是这样的一种商业模式，它所代表的是数字化网络时代的商业未来。;所谓的免费模式必须是多个层次共存，比如腾讯，用免费的服务把人招进来，之后提供很多需要付费的增值服务，而这些服务是有层次的，是个金字塔结构。;袁国顺先生曾经说到过很多免费模式的理论和案例，解释了一个所有人都想知道的一个问题：共享经济的出路为什么一定趋向于免费。;这其中最典型的莫过于2002年263与网易邮箱之间的免费之战，263的用户在国内互联网公司中排在第一阵营。;用户量和影响力都远远超过网易，但收费以后，263的用户量大量流失，到现在哪还有人记得263邮箱，网易邮箱业务也扩展了付费的板块。;假如一个企业的产品结构是金字塔形的，底端应该尽量免费，或者是接近成本价。这是获得更多消费者的最佳途径，因为门槛很低。;人的本性喜欢占便宜，占了便宜之后如果发现不错，可能从此就持续消费了。所以会有试吃、试喝，实际上都是给大家提供一个体验，体验成为持续购买的第一步。;免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握互联网，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。;谢谢 观看