JD汽车商城目招商手册.pptxVIP

洞悉趋势·构建新渠道 01 02 03 CONTENTS 汽车市场行业背景 传统流通渠道痛点 汽车新渠道项目定位 新渠道四大特点 综合赋能·升级渠道商 甄选择优·共筑渠道网 综合经销商合作方式 综合经销商六大赋能 六大赋能支持深入解读 合作经销商准入标准 渠道分级标准及支持 日常运营四大要求 01 洞悉趋势·构建新渠道 汽车消费市场发生转移 一二线城市 三四线城市 五线以下及县域市场 一二线限牌城市基本靠换购，增量不大 三四线城市趋于饱和，以升级需求为主 五线以下及县域市场市场容量大，增速高 渠道及营销随市场变化逐步下沉 汽车消费市场未来将以销售渠道为依托，逐步实现营销下沉 PART 1 市场行业背景 现有常规渠道无法有效满足市场转移趋势下的汽车消费需求 传统4S店竞争加剧、营利性降低、成本提高，且对新市场的拓展覆盖能力不足 4S店 综合经销商缺乏品牌影响力，同时缺少稳定的车源资金、服务体验有待提升，诸多因素严重制约综合经销商业务发展 综合经销商 品牌信任感低 周转资金短缺 车源供应不稳定 服务体验待提升 4S店的困境 综合经销商的烦恼 营销能力不足 …… PART 1 传统流通渠道痛点 京东汽车商城顺应市场趋势，整合3-5线城市及县域市场渠道资源构建汽车新渠道 锁定主力汽车消费市场：年上牌量低于20000辆的3-5线城市及县域市场 京东汽车新渠道 PART 1 汽车新渠道项目定位