产品经理训练营(培训.pptVIP

医药产品经理的全局观 何谓全局观：本节课程的内容界定-目标设定 市场营销管理概述 市场部的职能与产品经理的角色定位 如何成为一名成功的产品经理 了解医药市场调研 如何制定结构清晰并具备可操作性的营销策略 市场营销管理概述 价值的创造依托于一系列重要的活动，缺一不可；但营销是最重要的环节。没有临门一脚，永远…… 什么是市场营销？通过前期的计划与组织，卖出产品，满足需求，创造利润的过程 营销管理的核心内容：包含5个部分，是一个周而复始的循环 市场部的职能与产品经理的角色定位 市场部职能定位 市场部的业务职能 1、制定切实可行的市场营销策略 选择最具竞争优势的产品上市 深入了解产品特性，作出正确的产品定位 挖掘真正需求，提供策略性满足需求的服务 掌握市场竞争环境，制定有利竞争策略 作出销售预计和费用预算，制定公司盈利计划 市场部的业务职能 2、组织各种市场推广活动 营造有利学术环境（包括专业广告、参与学术活动、组织各种大型推广活动） 按照整体营销策略和产品定位，制作各种促销资料（包括礼品） 组织安排促销性临床试验 市场部的业务职能 3、协调外部关系 与卫生行政部门保持联系，随时掌握政策法令的变化 与学术带头人保持密切联系，争取专家的学术支持 与各种学术团体保持联系，掌握学术发展动态 公费医疗与医疗保险药品目录工作 市场部的业务职能 4、协调内部关系 与销售部门密切配合，确保营销策