校内旧货转让网上市场可行性分析，对于市场的分析.pptVIP

可行性 校内旧货转让网上市场建设 分析 一、项目背景 随着网络科技的发展，电子商务的壮大以及高校人群的增多，闲置的、不用的货物也就越来越来多，随及形成了校内旧货转让市场。与传统旧货市场不同的是：它是建立在网络基础上的，利用互联网来进行市场交易买卖。一些校内学生或是其他人员可以通过网上浏览与购买，足不出户。这使得大部分囤积的货物有了它的发展与使用空间、价值。在学校掀起了一股新兴的风潮。  二、经营目标 1.我们的目标：减轻库存压力，减少浪费，充分利用物品价值，给予货物“第二次生命”。2.我们的客户群体：同校校友以及周边几所大学的学生，其他社会上有需要的人士均可。3.我们的经营方式：把搜集来的二手物品信息展现给用户,帮助持有者出手，也提供一个平台给需要挑选物品的同学。并不断地解放思想，大胆创新，开拓进取，积极采取灵活多样的经营方式，推动旧货市场的顺利发展。 三、经营策略 随着互联网的普及与电子商务的发展，越来越多的企业都开展了电子化的经营，采取了一系列经营策略，主要有以下几种：1.市场定位策略  旧货市场定位是旧货市场持续发展的关键。企业应通过营销模式和竞争比较等方面的分析，确立合理的经营方向、经营范围、经营方式、经营模式以及近中长期发展计划。在旧货市场定位过程中，要重点解决好旧货经营网点的设置问题。 2.定价策略 旧货价格关系到买卖双方的切身利益，也是消费者普遍关注的一个问题。由于旧货商品的定价与新商品差别较大，加之目前我国还没有形成一套行之有效的旧货收售定价制度，因此，旧货双方常在价格上难以达成协议。这样不可避免地会出现旧货企业定价行为的非规范性和短期倾向，从而损害消费者的利益，挫伤消费者收售旧货的积极性，影响到旧货的正常流通。 旧货的流通路线是一次消费者-中间商-二次消费者。这一特点要求我们制定正确的渠道策略，保证旧货的合理流通，克服旧货在供给与需求上的矛盾。这些策略包括：1）积极组建信息网络 2）构建合理的收售网络 3）大力发展运输网络 3.渠道策略 1）通过发传单到学生宿舍进行宣传  2）通过学校的公告栏、论坛及校园广播宣传 3）利用图片及其资料展示网上旧货市场所提供的各种产品的外形、尺寸等信息，帮助进行产品宣传  4）提供在线订货、在线支付、送货上门服务 5）客服中心，QQ或电话咨询的方式  4.促销策略 5.经营方式创新策略 旧货经营者在经营过程中，要不断地解放思想，大胆创新，开拓进取，积极采取灵活多样的经营方式，宜采用买断、代理、寄售、拍卖、以旧换新等多种交易方式，推动旧货市场的顺利发展。 6.企业形象策略 塑造良好的企业形象应做到： 1.牢固树立“便民、利民、为民”的宗旨，切实解决消费者买卖旧货难的问题 2.要注重商品的质量，讲究信誉，讲求社会效益 3.完善售后服务，建立与完善旧货服务体系 4.加强企业形象设计，建立健全企业自我约束机制，强化内部管理，努力提高经营及服务水平 四、应用环境 一）系统运行的网络环境 该系统采用B／S模式，由服务端和客户端浏览器组成 二）系统运行的硬件环境 1.客户机：普通PC 1）CPU：P4 1.8GHz 2）内存：1G以上 3）分辨率：推荐使用1024*768像素 2. WEB服务器 1）CPU：P4 1.8GHz 2）内存：2G以上 3.数据库服务器 1）CPU：P4 1.8GHz 2）内存：2G以上 本系统的软件环境如下： 1）操作系统：UNIX/Linux/Windows 2000或以上版本 2）数据库：SQL Server 2005 3）开发工具包：Microsoft Visual Studio 2008 4）Web服务器：IIS6.0以上 5）浏览器：IE 6.0以上  三）系统运行的软件环境 五、功能规格 一）系统结构图 二）系统活动图 六、系统分析 一）角色定义 1.管理员 管理员负责管理客户、人员、商品信息 2.客户 客户具有查看、浏览商品信息，选购商品，对商品进行支付结算的功能，还可以向客服人员咨询问题，注册成为会员 3.企业内部人员 企业内部人员具有查看订单、会员、商品信息的功能，还负责解答客户疑惑 七、性能需求 一）界面需求 1）页面内容 2）导航结构：页面具有明确的导航指示，且便于理解，方便用户使用 3）技术环境： 页面大小适当，能用各种常用浏览器以不同分辨率浏览；无错误链接和空链接；采用CSS