陈安之—超级讲师班完整版.docVIP

陈安之课程产品咨询电话李老师 QQ:2292968619 PAGE 1 陈安之课程产品咨询电话李老师 QQ:2292968619 陈安之—超级讲师班 一流讲师训练第一步——记姓名 方法：很认真记，很用心记。 1.视觉化； 2.连续重复N次； 3.联想以前有印象的名字。 公众说服是世界上最好的推销技法。很会公众演说的人他一定是最好的人生教练。 演说第一个规则——立刻让听众参与你的演讲。 你不可能看演讲稿而成为一流的讲师。重复为学习之母。 市场上不允许陈安之失常，市场上不给陈安之失常的机会。 开场白要讲一些对听众的好处。必须用问的！ 演讲品质代表顾客满意度。 演讲的肢体动作越自然越轻松越好。（演讲的肢体动作来自于自己本身的观念与思想。） 真正的讲师是一致性的——影响力influence(由内而外的流出来) 复制成功者：信念；策略（顺序、方法）；肢体动作。 模仿是学习的开始。 肢体语言: 举手时身体要往前配合（要有弧度） 手尽量以圆形运做，不可以紧闭。（紧闭表明思想很保守。） 眼神确认每一个角落。（看对方讲话） 演讲前要做脸部有氧舞蹈——做鬼脸（80多块肌肉） 讲话兴奋度要高，语速要快。 肩膀是挺的，脚尖是直的。 讲师要有充分的弹性。（快慢结合） 发音训练：（宝宝抱抱抱…宝宝抱抱抱…宝宝抱抱抱。。。用鼻子讲） 声音是全身发音。要学会吐气讲话。 眼睛闭起来用想象力（北京——沈阳——新疆——日本——美国） 演讲是一种艺术它不是科学（任何人做同样的实验得到同样的结果）。演说要会演。 演说家的敏感度（察言观色的能力：听众表情、思想、思路等）非常重要。 说服是要用问的。 演说家分两种：1.介绍型presentation;2.说服型persuasion. 公众演说==公众说服 演讲要时刻研究顾客：（列出） 1.听众想要什么？ 2.听众想听什么？ 3.听众想要的结果是什么？ 怎么样设计演讲稿 1.这场演讲我要得到什么样的结果？ 结果一定要先明确下来。 把我要给听众的感觉（好处），我要给听众的印象（形象），我希望听众今天学到什么，写 下来输入潜意识。 2.我要表达什么样的的观念或是方法。针对每个观念讲三个故事。 演讲就是讲故事。（至少一个自己的故事，最好是名人的故事。） 演讲架构 一、开场白 一开始无法主控会场就永远失去控制。 连续问五个简单（对方可以立即回答的问题）Yes的问题. 听众不是不配合你，是你的问的话技术不太好不够吸引他。 开场白前3’- 5’内要回答的问题：（顾客心理学） 你是谁？Who are you? 我为什么要听你讲？（你的资格是什么？）Why should I listen to you? 你到底要讲什么？What is it? 你现在讲的对我有什么好处？What’s in it for me? 你可以证明你讲的是真的吗？Can you prove it? 为什么我现在要听你的话照做？Why should I take action now? 开场形式 用问的 讲故事 讲笑话 做活动 二、自我介绍 第一次120分的演讲要花40分自我介绍。（在自我介绍中把六个问题回答完毕。） 演讲最重要的就是信赖感。销售就是贩卖信赖感。 自我介绍要有创意，要有趣,要贯穿Know-how. 三、提出观念讲故事 90分钟--120分钟至少要给五个观念(15个故事,每个故事7\8分钟) 故事一定要“哇”的,要棒的,最好是自己的无法复制的故事. 把第二棒的故事放在第一个讲,最棒的放在最后讲. 演练10讲5 1.演讲主题 2.开场白 3.自我介绍(六个问题) 4.准备一个观念讲三个故事. 5.要针对顾客的反对意见用一个故事来解除反对意见. 听众一般是很笨的.(要让小学生都能听的懂.) 安东尼 罗宾 成功的秘诀 1.最短时间采取最大量的行动. 2.100%对自己的生命负责. 3.不断挑战极限. 做超过自己能力以外的事情 要公众承诺 假装自己知道在做什么 找一个值得效仿的人 能力是被逼出来的.决心比能力更重要!第一名不是靠能力,靠的是决心. 所有的东西都是训练出来的,没有出生就会演讲的婴儿. 严格要求自己,一定要非常非常认真地演练. 演讲不可能学会除非你立刻抓紧时间加倍演练. 每天读比自己更成功人的故事,时刻激励自己.不断挑战自己,超越自己,战胜自己. 你不可能照你过去的思考模式和行为方法而得到未来你期望的结果,因为过去的思考,过 去的行为只会让你得到你现在的结果.假如你对现在的结果不太满意表示思考模式要有所 改变. 只有活在悬崖边缘的人才知道如何可以真正地突破极限,挑战极限.成功者他的想法一定和别人不一样.越年轻成功的人表示他自我设限一定是越少.他不