广佛智城策划招商实施方案报告书.pptVIP

写字楼 阶段任务 招商蓄水期 第一阶段2013.4-5月 主力招商期 第二阶段2013.6-7月 持续招商期 第三阶段2013.8-9月 100% 80% 30% 0% 1905m2 5080m2 6358m2 商铺招商量 100% 23100m2 写字楼招租量 100% 6358m2 * 招商组各阶段主要工作 第一阶段： 招商人员培训； 目标商家梳理； 联系家居渠道商，对家居业态具体落位收集建议及沟通合作方案 联系家居协会（广州家协、省家协、东莞家协）对家居业态具体落位收集建议及沟通合作方案; 通过协会推荐和行业论坛方式直接准确地寻找到目标客户; 通过网络营销和网络软文推荐决定目标商家; 启动商家资料库，对目标商家进行电话COLDCALL邀约，储备意向商家资源； 外围拓展，对目标商家进行拜访，储备意向商家资源； 原有商家招商工作持续推进，并发动旧商家介绍新商家，储备意向商家资源； 针对此阶段进行推广工作（详见推广配合）。 * 招商组各阶段主要工作 第二阶段： 根据上阶段招商工作情况，进行个别招商人员培训； 举行品牌商家签约仪式及相关招商推广活动； 参加家居行业内相关活动（参展、发布、推广）; 持续电话COLDCALL邀约目标商家，来访参观项目现场； 招商人员现场接待目标商家，介绍项目亮点，促成商家进驻； 电话跟进意向目标商家，进行游说，促成商家进驻储备； 外围拓展，对目标商家进行拜访，促成商家进驻； 加大餐娱配套、定制家居业态商家的招商引入，重点引入行业内龙头商场; 原有商家招商工作持续推进，并发动旧商家介绍新商家，储备意向商家资源； 针对此阶段进行推广工作（详见推广配合）。 * 招商组各阶段主要工作 第三、四、五阶段： 举行招商推广活动（进驻商家产品创意发布），吸引目标商家到场，促成商家进驻； 持续电话COLDCALL邀约目标商家，来访参观项目现场； 招商人员现场接待目标商家，介绍项目亮点，促成商家进驻； 电话跟进意向目标商家，进行游说，促成商家进驻储备； 外围拓展，对目标商家进行拜访，促成商家进驻； 举办电商讲座，吸引商家到场，促成目标商家进驻 原有商家招商工作持续推进，并发动旧商家介绍新商家，储备意向商家资源； 针对此阶段进行推广工作（详见推广配合）。 举行商场试业推广活动（盛大启动仪式），吸引目标商家、消费者来访； 针对剩余面积商铺进行目的性招商，增加试业期间开业率； 举行招商推广活动（电子商务平台、公关服务平台启动仪式； 配套、DIY创意店等小比例商家，进行补充性招商； * 策划、招商工作项目进度总表 详见附件 * 谢谢大家！ 感谢您的观看！ * * * * * * * * * * 商铺定价——参考权重计算 【首层定价】市场比较法 按以上市场比较法表格推出本项目首层商铺租金均价为：232元/㎡。 项目 权重 得分 加权得分 得分 加权得分 得分 加权得分 得分 加权得分 得分 加权得分 定位优势 20% 145 29 65 13 115 23 65 13 100 20 硬件设施 15% 105 15.75 65 9.75 130 19.5 60 9 100 15 物业管理 8% 115 9.2 65 5.2 120 9.6 70 5.6 100 8 物业内部环 境 17% 120 20.4 55 9.35 125 21.25 70 11.9 100 17 交通便利性 15% 110 16.5 80 12 105 15.75 75 11.25 100 15 停车位 10% 85 8.5 80 8 125 12.5 85 8.5 100 10 规划 15% 120 18 70 10.5 115 17.25 80 12 100 15 100% 117.35 67.8 118.85 71.25 100 100% 15% 30% 15% 40% 102 所占比例首层的租价(元 98 354 61 256 本案首层平均租价(元/ 平方米) 232 15 106 9 0.85 参考项目首层租价(元/ 170 350 100 300 参考项目权重 参考项目与本案的对比 0.58 1.01 0.61 项目及权重 本案 巴黎春天商业步行 保利水城 宝盈广场 南海新都会 * 商铺定价——参考权重计算 1F 2F 3F 4F均价：46 × （1－3%）=45元/㎡ （餐饮行业租金承受能力较低，租金单价下调3% ） 3F均价：78× （1－3%）=72元/㎡ （餐饮行业租金承受能力较低，租金单价下调3% ） 2F均价：140 ×（1－5%）= 133元/㎡ （家居行业租金承受能力较低，租金单价下调5% ） 1F均价：232元/㎡ 注：最终的各层定价按市场推算价后，稍作调