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第七章 国际商务谈判中的权力、时 第七章 国际商务谈判中的权力、时 第第七七章章 国国际际商商务务谈谈判判中中的的权权力力、、时时 间和信息 间和信息 间间和和信信息息 �第一节 国际商务谈判者手中的权力 �第二节 谈判过程中的时间战术 �第三节 国际商务谈判中的信息战术 2007-11-15 By YuanQiGang SEU 第一节 国际商务谈判者手中的权力 第一节 国际商务谈判者手中的权力 第第一一节节 国国际际商商务务谈谈判判者者手手中中的的权权力力 权力 是个中性词。我们将权力界定为把事 � 权力 是个中性词。我们将权力界定为把事 “ ” 权权力力 是是个个中中性性词词。。我我们们将将权权力力界界定定为为把把事事 “ ” ““ ”” 情做好的才干或能力以及如何运用它来控制 情做好的才干或能力以及如何运用它来控制 情情做做好好的的才才干干或或能能力力以以及及如如何何运运用用它它来来控控制制 人、事、物及自己的力量。由此看来，权力 人、事、物及自己的力量。由此看来，权力 人人、、事事、、物物及及自自己己的的力力量量。。由由此此看看来来，，权权力力 无所谓好坏，是中性的。作为个体，我们身 无所谓好坏，是中性的。作为个体，我们身 无无所所谓谓好好坏坏，，是是中中性性的的。。作作为为个个体体，，我我们们身身 上有无数种权力，这种权力不是组织赋予的 上有无数种权力，这种权力不是组织赋予的 上上有有无无数数种种权权力力，，这这种种权权力力不不是是组组织织赋赋予予的的 层级权力，而是我们人类所与生俱来的权力。 层级权力，而是我们人类所与生俱来的权力。 层层级级权权力力，，而而是是我我们们人人类类所所与与生生俱俱来来的的权权力力。。 2007-11-15 By YuanQiGang SEU 一、竞争的权力 一、竞争的权力 一一、、竞竞争争的的权权力力 � 找工作的烦恼 让我们想一个场面：你正在寻找工作。因为某个原 让我们想一个场面：你正在寻找工作。因为某个原 � 让让我我们们想想一一个个场场面面：：你你正正在在寻寻找找工工作作。。因因为为某某个个原原 因，你已一年没有工作了，人力资源部的主管在审核你的 因，你已一年没有工作了，人力资源部的主管在审核你的 因因，，你你已已一一年年没没有有工工作作了了，，人人力力资资源源部部的的主主管管在在审审核核你你的的 资历并礼貌的问： 过去一年来你没有工作，那你在做些什 资历并礼貌的问： 过去一年来你没有工作，那你在做些什 资资历历并并礼礼貌貌的的问问：： 过过去去一一年年来来你你没没有有工工作作，，那那你你在在做做些些什什 “ “ ““ 么？ 么？ 么么？？ 你说： 没做什么。 你告诉部长说，你平时管管家， � 你说： 没做什么。 你告诉部长说，你平时管管家， 你你说说：： 没没做做什什么么。。 你你告告诉诉部部长长说说，，你你平平时时管管管管家家，， “ ” “ ” ““ ”” 有时候帮别人解决一些问题。主管会回答： 谢谢，回去 有时候帮别人解决一些问题。主管会回答： 谢谢，回去 有有时时候候帮帮别别人人解解决决一一些些问问题题。。主主管管会会回回答答：： 谢谢谢谢，，回回去去