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第九章 分销策略 第九章 分销策略 主要内容 主要内容 1.分销渠道与市场营销渠道的区别 1.分销渠道与市场营销渠道的区别 2.分销渠道的管理 2.分销渠道的管理 第一节 中间商的类型 第一节 中间商的类型 一、一、按渠道功能划分的中间商类型按渠道功能划分的中间商类型 一一、、按渠道功能划分的中间商类型按渠道功能划分的中间商类型 1.批发商：专门从事大宗商品买卖的商业 企业 2 市场营销理论与实践教程 第一节 中间商 第一节 中间商  产地采购批发商   地区性质 中转地批发商    消费地批发商    经销批发商 商品所有权代理批发商   ⑴分类 综合批发商 经营商品的种类  专业批发商  全国性批发商 经营市场范围  区域性批发商  专营批发商 经营性质  兼营批发商 3 市场营销理论与实践教程 第一节 中间商 第一节 中间商 ⑵批发商的作用 批购批销 分配编配 储运服务 沟通信息 融通资金 承担风险 4 市场营销理论与实践教程 第一节 中间商 第一节 中间商 2.零售商：直接向消费者出售商品的商业部门 ⑴类型 超级商店、联合商店 专用品商店 和特级商场 百货商店 折扣商店 超级市场 仓储商店 方便商店 产品陈列室推销店 5 市场营销理论与实践教程 第一节 中间商 第