LTC概述(基础介绍_20120613.pptxVIP

LTC概述（基础介绍） LTC推行组 2012年06月 Page 2 已完成L2-L3层流程架构设计 LTC 在公司BPA 3.0中的位置 执行 管理 运营 战略 制定 战略规划 制定业务计划 管理线索 管理机会点 管理合同执行 管理授权和行权 管理客户群 管理项目群 业务政策和规则 使能 管理合同生命周期 管理项目 持续改进 Page 3 注：LTC V1R1落地的内容 LTC流程架构及S1 V1R1推行重点 Page 4 L2 - 管理 L2 - 执行 L2 - 运营 图例： L2 – 战略 L2 - 使能流程 3.0 LTC 管理线索 收集和生成线索 验证和分发线索 跟踪和培育线索 L1 L2 L3 管理授权 和行权 管理销售授权 管理合同执行 管理开票和回款 管理交付 (验收） 管理合同/PO 接收和确认 管理机会点 验证机会点 标前引导 制定并提交 标书 谈判和生成合同 管理项目群 管理 销售项目群 管理 交付项目群 管理战略 评估规划 执行绩效 理解客户 （CP/VP） 制定战略规划 L3 - 流程 L3 - 调用流程 管理风险和争议 关闭和评价合同 管理合同生命周期 管理项目 制定业务计划 TBD TBD 管理合同/PO变更 执行与监控 管理决策链 管理销售评审 管理销售决策 LTC L1－L3 流程模块及S1 V1R1推行重点 Page 5 To-