三明学院理工学院软陶行销方案邱晨 黄新文 李良栋.pptVIP

软陶行销方案策划 制作人：黄新文，邱晨，李良栋 （海峡理工10市销） 目录 一：前言 二：目的 三：分析篇 四：战略篇（构想方向） 五：执行篇 （实践方向） 六：预期效果 七：总结 前言:三明学院软陶工作室作企业形象策划，力争提高“三明软陶工艺在国内的知名度和美誉度，做成品牌企业，并向国外市场推广，以下是本工作室对三明软陶工艺的整体策划书。 二：目的 增加三明软陶在闽媒体知名度，以及与媒体建立良好关系。 增进三明软陶产品在中国消费者心目中的辨识度与品牌知觉。 针对经销商进行关系建立。 针对目标消费族群强调产品优势，并且与现有竞争者进行品牌区隔。 增进三明软陶在中国的销售业绩。 一：分析篇 1：产品分析 2：市场分析 3：企业分析 1：产品分析 a：产品丰富 b：对象多样 c：风格定位 2：市场分析 a:利润分析 b:市场分析 3:企业分析 a:企业分析 b:品牌标识 利润分析 目前市场上的各种材料批量生产的饰品非常丰富，是人们生活中不可或缺的，软陶材料制成的饰品成本低廉，利润空间很大是非常适合个人的投资项目。以软陶手链为例：一公斤的软陶材料价格为30元可以生产50个成品，每件产品的市场零售价在20元左右。这样30元的投入可以生产1000元的效益。软陶制品不但可以批量生产更重要的是还可以DIY的形式来推广。 市场分析 软陶制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，在个别地方这甚至成为了当地经济发展的支柱产业。由于软陶具有无毒、无味、可塑性强、色彩艳丽、烤制方便的特性，因此是家庭个人、手工店、学校、幼儿园以及工艺品生产厂家理想的手工材料， 目前市场上的各种材料批量生产的饰品非常丰富，是人们生活中不可或缺的，软陶材料制成的饰品成本低廉，利润空间很大是非常适合个人的投资项目。软陶制品不但可以批量生产更重要的是还可以DIY的形式来推广。加上区域的加盟和培训所产生的效益利润十分可观。 二:战略篇（构想方向） 1:店面销售 2:网上销售 3:销售信息系统 4：品牌满意度 店面销售 1：地区建立互动互利营销模式。软陶企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。 2：企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。 3:：市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。 4：建立样板店面，统一店面形象统一店面设计风格，增加公司文化氛围，突出公司品牌。 网上销售 我们在网上有两种模式，即网络直销和网络间销。通过这两种模式为我企业开通网上的销售,又为我企的品牌宣传打好基础。 销售信息系统 售人员必须及时准确地得到当前的销售报告，捕捉每位顾客，每家店的每种商品的信息，而且信息每个小时进行更新，得知顾客已经拍下网店的软陶时，及时发货，并提供物流情况，由顾客随时进行查看。 除网络直销外，还可以与三明泰宁市大金湖以及仙人谷等国家重点旅游项目的当地人进行协商采购一些软陶当作旅客观光旅游的纪念品。 前景分析：三明作为全国重点旅游城市，其纪念品市场前景广阔，而软陶作为纪念品应具有发展前景。 产品设计：应创新地与三明的一些有特点的建筑物（三明客家文化）以及比较有特点景色的一个角度，可选择宁静的一角。 还可进行顾客定制，市场细分的一个层次是“个人细分市场”，“定制营销”,顾客可以定制个性商品，如自己的结婚纪念当然价格是有区别的。 品牌满意度 建立软陶企业的满意度和信誉度。品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺，而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。没有信誉的家具企业，不可能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是产品销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的心，赢得永远的市场。 执行篇 一：店面销售 二：网络销售 店面销售 1：基础设施 2：人力资源管理 3：材料来源 4：业务范围 5：品牌推广 6：促销活动 1：基础设施 a：位置 b：面积 c：装修 b:面积 c:装修 2：人力资源管理 预计招聘人数 前台——2位 销售员——5位 网络管理员——2位 教授老师——2位 经理——3个 3：材料来源 与“原材料供应公司”建立长期合作战略伙伴关系 联系人:杨敏 电 话:86?0769?836001