少儿街舞班营销方案.ppt

少儿街舞班运营方案 策划人： 未来三年规划 市场分析 运营计划 活动规划 方案大纲 街舞市场分析 自从20世纪80年代街舞文化流传中国以来，街舞文化经历了 被人排斥-不被理解-被人接受-流行。等一系列的变革，到目前为止，街舞文化已经成为我们生活中的一部分，已经形成我们中国自己的特色，如今已经被越来越多的人所认可，被不同年龄段的人群所接受，在我国已经逐渐成为一种舞蹈文化，并且流行开来。 市场分析 少儿街舞市场前景分析 在街舞流行形式的驱使下越来越多的青少年和儿童加入了街舞学习中，我们少儿街舞班的针对人群是4-12岁的少儿，那么作为出生在80或90年代的家长，对20世纪80年代时传入中国的街舞文化来说更是有着难以割舍的情怀，送孩子去学街舞，已经形成一种趋势 在当前少儿街舞市场形式一片大好之下，我公司决定开设少儿街舞班，并进入正式运营。根据我公司目前的实际情况特提出运营计划。 一、开设少儿街舞班课程，和设计主要教学内容，并且开启内部考级考试。 二、宣传及招生方式，主要以网络宣传，实体店宣传，活动宣传，校区宣传等方式进行。 三、活动策划。 四、收费模式。 运营计划 简单的舞蹈动作 6岁以下 课程安排 小班 学习基本舞蹈 7-12岁在本学校学习半年以上 小小班 中班 强化舞蹈功底 在中班学习1年以上 大班 因材施教 学习2年以上考试获得高考级荣誉证书 新生入学 考级标准 考试 考试 班级安排 加强班：特殊课程1对1教学 宣传方式 媒体宣传，如DM 报纸 电视等暂时不考虑，效果小，成本高。 ··网络： 1.搜索并整理当地的各种生活服务类的网站，前期打开宣传头阵，让更多的人知道我们，这种网站主要投放我们学校的简介，师资力量，突出教学宗旨。 2.在本市的贴吧发帖子，此帖子不以宣传为主，多发放一些成人的照片或者儿童跳舞时的照片和话题，让大家水贴，我们需要每天在本帖回复，做到始终保持顶置的状态。 ··媒体： 1.报纸：适当的选择受欢迎的报纸在每个小学期末时间段投放。 2.电视媒体：选择电视台的少儿节目，跟对方建立合作关系。让我们的广告在此少儿节目中插播，并且不定期的同电视台的少儿节目合作活动。 ··手机： 3.手机宣传，公众微信号：建立公司自己的少儿舞蹈班公众微信号，平常发些街舞知识的普及，孩子们跳舞的照片，活动计划，和优惠政策等等。朋友圈：转发送好礼，只要转发我们发出去的朋友圈内容，并且达到10个赞，即可领取50-100元学费代金卷。 线上宣传方式 ··校区宣传 在每个周五学生放学期间，我们到学校门口进行招生，发放宣传制品，记录有意向家长的联系方式，为我们公众微信号大好基础。 我们可以联合学校开设少儿街舞班，免费教学，一周一节课。并且记录下所有参加此班级孩子的家长联系方式，等孩子上2-3节课喜欢上街舞之后，我们可以把他们变成我们的学生。每个学校不易开太长时间，1个月一个学校最好。 跟学校的大队辅导员达成利益关系，如果介绍一个学生，我们给予相信的招生费用。 学生宣传，凡是在我们这里学习街舞的孩子，领来一个学生奖励100元的代金卷，没有上线多带多得。 ··公司门店宣传 根据不同季度的课程安排和活动计划，在学校门口张贴海报，和各种宣传制品。 线下宣传方式 一.每年举办至少4场活动 1.年初开学后期间周六或周日，每年开学期间是中小学课外教育的淡季，我们要在这个时间段推出有特色的活动。主要活动方向,少儿街舞快闪，活跃于人多密集的地点，如商场 公园 步行街等。在旁边支放X展架等宣传制品，现场招生。活动特点，既能达到宣传的效果，还能给孩子锻炼的机会，这是家长非常喜欢和支持的活动。投资小，见效快。 2.全年，特别在6.1儿童节期间，参加各种少儿演出，条件允许的情况下我们公司可以组织开办。可对外可对内。根据当时学生生源而定。活动主要方向，优先选拔出一批优秀的少年街舞团队，多参加活动，带动整个学校。投资可大可小，长期效应的社会公信力。 3.上半年学期期末，举办少儿才艺比赛，全市舞蹈比赛，不仅仅局限街舞，可以融入各种舞种，（民族舞、拉丁舞、芭蕾舞、歌舞）以我公司的名义举办。学生以个人或者3人（含3人）的团队报名参加，收取报名费用作比赛成本（我校学生免除报名费），招募选手范围，各小学，各艺校，个人等。比赛期间邀请我校街舞老师上台展示，推广我们学校的师资