“合伙人制度”浅析与操作流程图.ppt

01 简介 02 组织形式 03 04 05 06 07 参投范围 持股比例 退出机制 收益分配 操作原则 * 参投范围 原文刊列（万科） * 第十一条 核心员工投资人分为强制投资人和自愿投资人。 第十二条 强制投资人及投资范围 集团主管投资高管、集团投资部门负责人以及区域公司负责人，区域公司主管投资负责人、区域公司主管营销负责人、城市公司负责人、项目负责人以及项目关键人员属于强制投资人。集团主管投资高管、集团投资部门负责人强制投资符合本规定的所有项目。 区域公司负责人、区域公司主管投资负责人、区域公司主管营销负责人强制投资所在区域内符合本规定的所有项目。 城市公司负责人强制投资所在城市符合本规定的所有项目项目负责人以及项目关键人员强制投资符合条件的该人员所在项目。 第十三条 自愿投资人及投资范围 除公司董事、监事、高级管理人员和区域负责人之外的集团正式员工，均可自愿参与项目投资。 第十四条 总裁会议批准投资人的资格，并决定出资额度及自愿投资范围等事宜。 第十五条 董事长和总裁不在上述投资人范围内，不参与按本办法实施员工投资。 第十六条 除强制投资人、董事长及总裁以外的其他董事、监事和高级管理人员如拟投资，需经过董事会批准，且需投资符合本办法的所有项目。 第十七条 投资资金全部由投资人自行筹集。 原文刊列（金地） 参投范围 * 第三条 项目跟投的人员范围 （一） 区域总公司本部部门副经理及以上管理人员、项目公司所有管理人员强制跟投所负责开发项目。 （二） 为了保证公平、公正，本版细则中集团总部及商贸公司所有人员禁止单独跟投，后期将以其他形式整体跟投。 （三） 除（一）、（二）项以外的集团内部其他员工自愿跟投。 原文刊列（建业） 参投范围 * 公司 强制跟投 自愿跟投 万科 集团公司 其他单位员工 区域公司 区域本部强制跟投人、区域合伙人 区域本部及区域其他公司员工 城市公司 总经理、管理人员、项发负责人 其余员工 项目公司 项目总经理、营销副总 其余员工 金地 集团公司 主管投资高管、投资部门负责人 除公司董事、监事、高级管理人员和区域负责人外的集团正式员工 区域公司 区域负责人，主管投资负责人、主管营销负责人 城市公司 城市公司负责人 项目公司 项目负责人以及项目关键人员 建业 集团公司 集团总部及商贸公司所有人员禁止单独跟投，后期将以其他形式整体跟投 区域公司 区域总公司本部部门副经理及以上管理人员 集团内部其他员工 城市公司 —— 项目公司 项目公司所有管理人员 参投范围 * 项目公司 城市公司 区域公司 集团公司 参投单位的确定主要考虑“权责利对等”的原则： 1、经营自主权的大小：经营自主权越大，强制跟投的必要性越大 2、项目操作权的大小：对项目开发过程影响越大，强制跟投的可能性越大 参投范围 参投单位 在大型房企，区域公司在经营上具有较大的自主权，包括拿地到融资等决策权的权限均在区域公司，而城市/项目公司是直接操作者，因此必须强制跟投。 自主权和操作权之外的其他区域公司通常自愿跟投。 * 参投人员的确定有主要依靠其决策权的大小 参投范围 参投人员 决策层 执行层 跟投机制 利益捆绑 员工福利 中高层管理： 管理人员起主要决策作用， 是项目经营成败的决定因素，将管理人员强制与项目进行捆绑，形成利益共同体，形成内发动力。 在管理人员的绑定上，一般遵循“权责利对等”的原则，但不同公司的考虑在细节上有所不同。 普通员工/基层管理: 在经营中不占主体地位，但决策被执行效果的好坏和员工忠诚度的高低对经营也具有很大的影响。 公正 权责对等 集团总部掌握着各个项目资源的分配权，为了避免总部管理层因个人利益而对自身跟投的项目进行倾斜，通常禁止总部直接跟投项目，避免跟投的公平公正。 自身责任范围与跟投范围对等，区域公司必须投区域内项目，城市公司必须投城市公司项目，项目公司必须投本项目。（金地在集团层面将投资负责人纳入跟投范围，促进投资人员的拿地谨慎度。 参投范围 关注点 本公司实际规模和权责分配，目前仍属“总部—项目”，类似于万科的区域公司，根据以上参投原则，参投范围应设定为： 参投范围 单位 层级 强制跟投 自愿跟投 总部 高层管理人员 （副总裁及以上） √ 中层管理人员 （主任） √ 基层管理人员 （副主任、经理） √ 员工 √ 专业公司总经理 （物业、建筑、商业） √ 城市/项目公司 管理人员 （总经理、总监、经理） √ 员工 √ * 01 简介 02 组织形式 03 参投范围 05 持股比例 06 退出机制 07 收益分配 操作原则 04 * 持股比例 公司 持股比例 万科 员工项目跟投金额≤项目预期资金峰值的5%，盈达跟投金额≤项目预期资金峰值的8% 金地 每个投资项目中的所有核心员工投