黄合水版《广告心理学》复习资料xxxx资料.docVIP

第二章 广告成功的心理基础 第一节 广告受众的注意 一、广告成功的第一步 日本学者顺腾久说：“要捉住大众的眼睛和耳朵，是广告的第一步”。从这个意义上讲，广告成功的心理基础是引起广告受众的注意。 AIDMA原则 1、Attention，吸引注意 2、Interest，引发兴趣 3、Desire，激起欲望 4、Memory，强化记忆 5、Action，促成行为 广告受众的注意及种类 注意是心理活动对一定对象的指向和集中。 有意注意 无意注意 意后注意 广告受众注意的功效 选择作用 维持作用 调节监督作用 讨论：什么广告容易引起受众的注意？ A：主观因素（受众心理） B:客观因素（广告设计） 简报要求： 1、 五个以上的论点 2、 合理的论据支持 3、 每个论点有恰当的案例说明 4、 总结重申论点 7-up的观点 背景音乐 出人意料 色彩 形式 幽默 惊悚 震撼 系列广告 第二节 广告引起受众注意的方法 一、广告信息的特点 新异性 活动变化性 对比性 广告信息的相对强度 广告信息呈现的方式、信息量和速度 二、选择广告的位置 空间位置 时间位置 三、增加广告的重复率 广告出现频率的增多 同一广告主题的重复 四、符合广告对象的兴趣 了解广告目标群体共有的兴趣 使广告符合他们的兴