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市场分析定位 目标客户人群： 主推产品定位： 1、以对个体客户，企业终端客户，经销商，代理商； 2、老板、采购、工程、销售、售后人员 2、以25-50岁之间为主要年龄段。 目标市场： 同行竞争分析： 1、地域推广，华东，华北，华南，为主要地区。 1、海达、力显、瑞凯 2、重点以二线城市为主要地区。 消费人群特征： 1、关注价格、品质、厂家实力、等特征。 2、品牌知名度、售后服务 3、交期、款期 4、功能参数 5、性能寿命 此数据可为信息流推广作为基础参考。 投放渠道 搜索投放渠道：（百度、360、搜狗、神马） 信息流：百度信息流、今日头条、UC头条、广点通 网站优化与外推 新媒体营销 阿里巴巴（国内外）、淘宝 投放策略 策略方法： 投放策略：侧重体现品牌优势、产品性价比、企业实力、售后服务为主 广告创意：广告素材及创意重点体现为主（根据行业情况、同行推广情况、客户需求） 广告形式：文字、图片形式。 （计划目标、方法策略、团队职能） （初创期、成长期、成熟期） 网络运营 线路图 第一阶段：初创期，网站试运营，确定网站的定位，明确网站的发展模式，完成网站的流程建设及页面建设，前期信息收集，保证网站大面积推广时有基本的数据支持。 网站功能的进一步完善和初步推广，获取初步的流量和用户，通过网站数据制定更完善的推广计划。 第二阶段：成长期，这个阶段由于前期的初步推广，有了一定的流量，积累了一定的用户，该阶段快速扩大用户基数，形成初步的公司—用户的互动，通过一定的网络广告，线上活动，口碑传播等提高网站流量和品牌知名度。 第三阶段： 成熟期，该阶段着重塑造品牌价值，在前期的运营中，积累了一定的流量和用户资源，以更为精细化的服务提升转化率。 一、计划目标 网站的定位：优若家营销性网站平台 计划：以1年为周期计划实施前期目标 ，分解季度、月度、周期来实施完成。 目标：通过将现代网络营销模式与传统营销模式创新融合，配合公司一年多积累的行业经验，提高网站流量和转化率。 平台作用：全网营销，打造品牌。 策略：网站平台优化、资源整合、网站推广、SEM及信息流支持、新媒体营销、市场开拓、团队机制建设。 一、计划目标 初期-月度计划预算 媒体类别 渠道 消费 讯盘成本 搜索引擎 百度 8000 360 搜狗 神马 信息流 百度信息流 网易有道 新浪扶翼 广点通 今日头条 UC头条 汇总 备注：（此计划预算分配根据目前主流渠道广告形式比例投放7:3，搜索PC和移动比例1:3，初期没有数据参考情况下，以粗放式投放，在获得一定的数据基础做参考，再做精准式投放和调整，） 推广方案 一、计划目标 渠道原因：由于行业客单值偏高，转化成本相对也较高，所以选择数字化精准营销，侧重点在搜索引擎，从用户需求主动出发寻找我们的产品和服务。相对信息流定向展示型广告，主要以人群定向推送展示广告，侧重在于品牌曝光和活动促销引导，从广告的精准度和性价比来看，搜索广告更合适，搜索占比70%，信息流占比30%。 效果预估：从数据来看，总成交转化率在16%，分解到各渠道各平台的客资量各占一半，由于信息流渠道获客成本较低，同时客户质量也偏低，相对成交转化率也低。 一、计划目标 措施和方法： 一：广告投放精准度及流量质量度 方法：A:广告创意 B：数据分析 C：优化调整 二：网站用户体验度和活动促销引导 方法：A:分析跳出率 B：分析访问深度 C：测试打开速度 D：分析咨询率 二、方法策略 第一阶段：SEO站内布局 首页 核心 关键词 首页核心关键词布局，为行业顶级关键词 二、方法策略 第二阶段：引流阶段 媒体 推广 合作渠道 引流推广 口碑营销 流量导入阶段 二、方法策略 第三阶段：口碑品牌推广 口碑品牌推广渠道（论坛、地方门户、行业垂直站、分类信息、品牌网、博客、搜索引擎、点评网、问答网等网络活跃平台进行宣传推广） SEO优化 一、站内结构优化 1、扁平化结构  2、辅助导航、面包屑导航、次导航 3、内容页结构设置(动态文章、热门文章) SEO优化 二、代码优化 1、Robot.txt 2、404页面设置、301重定向网站地图 3、图片Alt、title标签 4、H1H2H3中的关键字 5、nofollow权重分配 三、网站地图设置html网站地图 1、为搜索引擎建立一个良好的导航结构  2、横向和纵向地图：横向为频道、栏目、专题、纵向主要针对关键词 3、每页都有指向网站地图的链接)XML网站地图(sitemap.xml提交给百度、