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泰诺市场分销渠道策划 潘天敏、钱双双、朱玲玲、王晨 分销渠道设计 长度:生产企业 代理商 零售商 二级 消费者 中间商 中间商 选择 宽度 中间商 分销 中间商 ………. 初定目标 海王集团股份有限公司 九州通医药集团有限公司 老百姓大药房有限公司 民生药业集团有限公司 初步评选 海王集团: 九州通集团 老百姓大药房 民生药业集团有限公司 综合性销售分析表 初定结果 根据以上图表分析海王集团与九州集团相对较强,老百姓紧追其后,民生药业则以清热解毒类药品为主销产品。 结果暂定:海王集团、九州通。 综合性评选 海王集团简介 海王集团股份有限公司（简称海王集团），创建于1989年，是国内医药产业领域具有全产业链竞争优势的大型企业集团。24年来，海王集团专注医药产业发展，目前已形成涵盖医药产品研发、医药制造、医药商业流通和连锁零售的完整产业链条，在品牌、研发、制造、物流、零售等主要环节具备明显的竞争优势。　　 集团荣誉 企业结构 运力 在全国十几个城市和地区开展以海王首创的医药用药“阳光集中配送”为主的医药物流业务，成为区域性龙头医药物流企业。海王星辰更荣获“广东省流通龙头企业”的称号。 用人理念 得分 项目 100分 80分 60分 40分 20 分 打分 对自身经营状况及市场环境熟悉程度 自身经营品项业绩、回报率熟悉，自身网络，产品结构优劣熟悉，当地市场人口、渠道等资料熟悉 较好 一般 较差 不熟悉 80 运力 网路覆盖达设定区80%以上 60% 40% 20% 20%以下 100 经营品牌 3-6个 或少于3个 超过7个或少于2个 超过8个或少于1个 超过9个 超过10个 80 本产品类占比 50%以上 40% 30% 20% 10% 80 人员管理 业务人员素质高，有明确的分工、管理制度、薪资考评制度、执行到位，业务人员纪律性强，效率高 较好 一般 较差 原始管理，效率低 100 总：88 代理商综合评估量表 九州通医药集团 九州通医药集团股份有限公司发轫于改革开放之初的1985年，是一家以西药、中药和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的股份制药企业。2009年，公司含税销售统计指标为220亿元，是湖北省最大的民营企业，在全国近万家医药商业企业中位列第三名、中国民营医药商业企业第一名，已连续6年入围“中国企业500强”。截至2009年，公司总资产70多亿元，下属企业70余家。 企业结构 企业荣誉 九州通获中国物流与采购联合会授予2010年6月至2015年1月国家3A级物流企业“ 广东九州通医药有限公司荣获 2012年度优秀民营企业称号 湖北省工商行政管理局认定九州通为守合同重信用企业 中国物流与采购联合会认定九州通为AAAAA物流企业等等 薪酬福利 九州通以以岗定薪、以效取酬，兼顾内部公平和外部竞争力为理念，实行全员劳动合同制。公司根据企业生产经营的实际情况，合理安排员工的劳动生产、休息休假及工资报酬等，并根据国家有关社会保障的政策和属地化管理的要求参加社会保险，并按照规定的缴费基数和比例缴纳社会保险金。 用人理念 能力择才:通过笔试、面试、体检、背景调查、试用这五个阶段，全面考察应聘者的综合素质，以选择适合九州通发展的优秀人才。 品德立才:实战育才 即育才观。 平台留才:各种各样的人才都能在这里找到适合自己职业发展的舞台，而且九州通全力以赴为有志之士创造更为有利的职业发展空间，实现员工与企业的共赢。 运力 九州通先后在湖北、北京、河南、新疆、上海、广东、山东、福建、江苏、重庆、江西、辽宁、四川、甘肃、内蒙古等地兴建了23家省级子公司（大型医药物流中心），32家地市级分公司（地区配送中心），每个地级分公司下面设有若干个配送站（配送点）。是全国一万多家医药商业企业中覆盖范围最广的医药物流企业之一。 低成本、高效率的模式被中国医药界誉为九州通模式。100万元的药品从订货到装车只需2个小时，出库效率5000行/小时，出库准确率99.99%