广告人心理资料.ppt

1.充分认识压力和焦虑的两重性 2.不怕失败 3.要有坚定的为客户服务的工作信念，并培养正确的人生观和拼搏进取的精神。 4.广告人对业务也要有所选择，按照自己的特长和承受能力来接受广告任务。 5.学会适度、合理地宣泄，保持适当的自我角色期望。 6.多与外界保持积极的接触，参加必要的问题活动和社交活动，丰富自己的阅历和知识，以不断提高生理与心理健康水平，从而提高适应环境的能力。 心理调适 广告人的心理调适 读这本书的感觉 01 “不当总统，就当广告人” 广告人心理 “如果我能重新选择生活， 可能首先考虑广告做为我的终身职业。 因为它能把真正的想象力与对心理学的深入研究结合在一起。” 要做广告人 -罗斯福- 何谓广告人？ 01 何谓广告人？ 01 “ 即使在今天，广告人这个名词还是没有严格的定义。它包括了从前胸到后背装上广告牌在街上行走活动的广告人到世界上最大广告代理公司的总经理。 ‘广告人泛指一切从事替广告主购买广告版面、时间者，替媒体所有人销售广告者以及在广告代理公司及其他处所作广告服务的各色人等。 但是给‘真正的广告人所下的定义是：‘具有知识、经验、及洞察力，能为广告主建议，最好使用广告完成他们的目的，并能有效地去执行，使广告能达到这些目的的人。” 何谓广告人？ 01 按广告人从事的专业工作内容来分： 一 广告客户服务人员 二 广告调查人员 三 广告策划人员 四 广告文案人员 五 广告设计制作人员 广告公司操作流程 首先，客户提出需求，想做XX新产品的全国推广。 客户经理接到消息后，向客户总监反映，然后，安排好具体会谈时间，企业负责人会向广告公司就该产品做一个介绍，并谈一下企业方对推广的初步想法和营销目标（如，第一年销售5000万元等等）。 一般来讲，在开会之前，客户经理会和AE一起通过网络等途径了解一下XX产品所在行业的基本情况。这样在会谈中会相对主动些。 会谈结束后，经客户总监同意，客户经理制定一工作进度表，表明工作的内容、负责人、时间安排等，并交企业确认。 然后，客户经理通知各相关部门总监，并介绍项目基本情况。包括（策划部、媒介部、创意部）。 项目正式开始运作，但请注意，一般不是同时进行，而是按次序交叉进行。 大致顺序如下： 1、 客户部AE和客户经理开始搜集产品资料、竞争对手资料、行业资料等等，同时，媒介部通过购买，搜集竞争对手的广告投放情况（近年来投放地区、金额、媒体种类）,以及竞争对手的广告表现。（企业一般也会提供部分资料）。 2、 有需要的话，还可能委托市场调查公司，进行定量和定性的市场调查。 3、 AE将所有资料整理，提交给客户经理、客户总监，策划总监、策划经理，（注意，很多公司没有策划部，策划工作由客户部完成）。大家消化资料。 4、 客户经理、客户总监，策划总监、策划经理会进行几次会议，讨论各自的一些看法和思路，正常时间为一周左右，当大家就某一策略思路达成共识后，再由客户经理和策划经理整理细化，并形成文字（策略思路）。 5、 客户经理和策划经理开始讨论策划方案的框架和细节，两人合作或者指定其中一人完成整个提案的撰写。 同时，向媒介部讲明策略思路，由媒介部完成媒介方案。并填写创意简报，经客户总监和创意总监签字后，召开创意简报会议。参加者为客户总监、经理、AE，创意总监，文案，美指。会上客户经理向创意部讲解创意简报，并就创意部的疑问进行解答。 6、 创意部开始工作。文案和美指开始发想创意概念（或叫点子），总监负责把关。创意部有了几套比较满意的方案后（注意，只是想法，并没有做出来，也可能画有草稿），会向客户部进行一次非正式的提案，一般这种提案会有几次，双方达成共识后，开始正式作创意表现。文案撰写标题和内文，以及影视脚本，美指开始做表现稿，创意总监把关。同时，完成的策略方案也会提交给客户总监和策略总监，给与修改意见。 7、 客户经理根据进度，制定内部提案时间，到时进行内部正式提案，不断完善提案，一般会进行一到两次。 8、 内部提案ok，跟企业约定时间，进行正式提案（一般是总监提）。通过，根据方案开始执行；不通过，一切重新来过或者被客户解约；基本通过，做部分修改，再进行二次提案。 何谓广告人？ 01 广告人应具有的角色意识 1.以高度的文化责任感服务社会 2.公正、客观、规范地传播信息，将维护消费者的利益作为首要责任 3.客观地向广告主传播、反馈信息，自强、自重、自信，以优质的服务赢得客户 广告人的服务意识 何谓广告人？ 01 广告人应具有的角色意识 1.将消费者视为“生活者” 2.从受众的自我概念出发挖掘受众的消费需要，确定消费者利益关注点 3.模拟受众，选择最佳沟通方式 广告受众模拟 何谓广告人？ 01 广告人应具有的角色意识 1.以最小的广告投入获得最大